史上最细致微商地推实操方案.docxVIP

广东慕正生物科技有限公司 史上最细致的微商地推实操方案 春天是万物复苏的季节，也是微商地推的最佳时机。有的微商可能会说：现在做地推还有用吗？实际上不是没有用，而是你没有用好，没有用对方法，为什么别人地推效果很好？因为地推是专业活，需要具备专业化的水平。微商地推需要具备哪些专业化技能？请看下文。 一、地推的注意事项。 1、微商地推，引流比销售更重要。 大部分的微商做地推都是为了低成本吸引目标客户，实际上通过地推现场产生的业绩是非常少的，更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元/个，通过地推甚至可以免费吸引精准客户，如果一场地推能够吸引50个精准客户，相当于已经产生了超过5000元的价值了。 在地推的过程中应该重视客户数据，因为客户数据即价值。 在什么地方推广？ 发出去多少物料？ 增加了多少好友？ 峰值人数是多少？ 成交金额是多少？ 2、什么城市地推最有效? 四五线城市的效果比一二线城市好很多，因为一二线城市管控严格，一二线城市客户基本上已经被洗了无数次。1000张宣传单，在一二线城市可能是石沉大海，但是在四五线城市却能够激起千层水花。当然还要结合这个城市的风俗，人员分布等情况而定。 3、地推不是万能的，但没有地推万万不能。 地推是最接地气的销售引流方式，因为你可以直接接触到客户，面对面的接触，最直接的交流，能够建立信任。地推虽好，但不要认为地推是万能的，不要认为做好地推微商就能做好了，地推只是销售的一种渠道，引流的一种方式，要把微商做好，还需要把各方面都做好，考验的是综合运营能力。 4、地推的三大好处。 精准度高：线上获取成本越来越高，通过地推能够够低成本找到精准客户。 信任度高：线上聊千句不如线下见一面，通过面对面互动，能快速拉近客户的距离，客户对产品，对你的信任度会更高。 知名度高：地推在本地城市能快速形成扩散，团队和产品在当地的知名度就会越来越高。 二、做好地推的七大关键。 1、信念。 地推即销售，任何的销售都不可能一帆风顺，难免会遇到客户的拒绝和刁难，所以说地??人员的信念是非常关键的，直接影响销售结果。 要有坚定不移的信念：在客户面前要有超强的自信，对产品、对品牌、对公司、对自己的自信、你的自信直接决定销售成败。 要有越挫越勇的信念：把每一次销售当做锻炼的机会，把每一次销售当做提升的机会，不怕失败。 要有不怕拒绝的信念：把客户的拒绝当做成长的肥料，每拒绝一次，你就离成交近了一步。 2、主题。 做地推前首要思考的问题就是地推的主要目的，明确了目的，整场布局才好做规划。是以零售为主、还是为了做引流造势，目的不一样，活动方案也不一样。 再确定主题，也就是整个地推方案，方案决定活动是否吸引人，是否能够把活动引爆。比如关注送礼品、体验装免费送、推荐朋友领奖品、点赞活动。 现场活动优势在哪？ 促销优势体现在有优惠、有赠品、有好的销售策略； 促销活动的成败，是对品牌的考验，对代理的考验，也是对销售团队的考验。 （1）以公司名义做宣传，可信度更高； （2）制定优惠政策，如买面膜送水光针； （3）准备小礼品，如加微信送一片面膜； （4）准备抽奖箱，购买满X即可参与抽奖。 （5）为了现场氛围更好，在活动现场可以适当找几个人当托儿，提前套好话术，现金成交诱导购买；如：我朋友向我推荐过XXX，说用着很好，早都想买了，现在还送护手霜啊，真划算，给我来一个。 （6）不断引导客户，摸清其内在需求，适时给予礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；如使用XXX产品后，色斑、痘痘之类不见了，并且最好选择朋友圈都发过的，直接截图，可信度更高。 （7）介绍朋友现场成交的，送介绍人产品；如：介绍朋友购买面膜的，加送护手霜一只或奖励现金红包。 3、人员。 做地推最好是组团，这样更能高效的把细节工作做好，团队要分工明确，找准自己位置。 （1）建议4-5个代理组队地推，提前组建好本地化团队。 （2）分工明确，各司其职：发宣传单，介绍产品，发放赠品，引导客户，拍照填资料等。 （3）地推考验的是团队协作能力、发挥的是团队精神。 （4）地推过程中越付出越成长，付出越多吸收的经验越多，成长越快。 （5）成交的单子可以平均分配给每个人，按每个人的级别进行结账，或者每次给专人做销售引流，轮流做。 （6）专业知识是地推的致胜法宝，代理要学会灵活使用产品专业知识，来回答客户的问题，打消客户的种种顾虑，使客户心理砝码倾向于产品并产生购买欲望或代理欲望。代理地推前必须熟悉公司产品特点、价格、代理制度、模式政策等，这是成交的前提。 团队内部PK： 设定合理的激励机制，如销售第一名获得现金红包奖励，第二名获得5盒产品奖励；以及名誉的晋升，如优秀代理称号。 4、场地。 客户在哪里？ 客户就在身边，但真正消费的客户是谁你却不知道； 地推前需