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全新MPV艾力绅大客户开拓计划 安徽宝田店-----李伟 2012年8月20日 Monday 目录 全新MPV车型的定义 1 MPV的市场背景和艾力绅投放契机 2 Mpv车型的销量 3 具体项目推广设想 5 项目推广计划及实施 6 本田MPV艾力绅的市场定位 4 东风本田安徽宝田店 MPV的全称是Multi-Purpose Vehicle，即多用途汽车。它集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身，车内每个座椅都可调整，并有多种组合的方式，例如可将中排座椅靠背翻下即可变为桌台，前排座椅可作180度旋转,后排座椅滑动折叠等。近年来，MPV趋向于小型化，并出现了所谓的S-MPV，S是小(Small)的意思。S-MPV车长一般在(4.2-4.3)m之间，车身紧凑，一般为(5—7)座。 LOGO MPV车型的定义 1 东风本田安徽宝田店 LOGO MPV的市场背景和艾力绅投放契机 2 　 在国内汽车工业高速发展的今天，人们对于汽车的选择也更加多元化，MPV以承载性强、多功能性、以及乘坐舒适性的特点越来越受到消费者的青睐，无论是商务需求，还是家庭用车，MPV都给予了肯定的答案，这也是继SUV市场雄起之后的又一细分体系。 国内消费人群一直以为对日系品牌情有独钟，低油耗、外观时尚的特点深入人心，正式在如此背景下，结合国内市场契机，东风本田推出了首款MPV艾力绅（ELYSION）。 　　艾力绅秉承“宽享全座舱”的设计理念，以追求驾乘乐趣为原点，宽大的车身及宽适的驾乘感受是该车最大的卖点。 东风本田安徽宝田店 LOGO Mpv车型的销量 3 2012年目前国内MPV市场销量（台） 风行菱智 24314 风行景逸 22928 别克GL8 20946 江淮瑞风 18193 一汽森雅 14511 大众途安 10841 本田奥德赛 8260 奔驰唯雅诺 414 可见排在前五位的MPV只有GL8一款为合资品牌，剩下全部为自主品牌，另外，被我们熟知的大众途安、本田奥德赛、以及奔驰唯雅诺，均销量不尽如人意，由此可见，在国内市场销量领先的依旧来自中低端商务车。但作为高端MPV,一般为商务用车，价格于高昂的进口车又难以接受，而艾力绅作为国产车型，凭借低门槛的售价，在国内，将能够填补高端市场销售的空白。成为市场的主流车型。 LOGO 本田MPV艾力绅的市场定位 4 艾力是一款本田艾力绅秉承“宽享全座舱”的设计理念，以追求驾乘乐趣为原点，宽大的车身及宽适的驾乘感受是该车最大的卖点。是一款宜商宜居的全新车型， 东风本田安徽宝田店 本田艾力绅市场开拓的主要客户群 文本一描述文字1 文本一描述文字2 文本一描述文字3 文本二描述文字1 文本二描述文字2 文本二描述文字3 文本三描述文字1 文本三描述文字2 文本三描述文字3 本田艾力绅销售市场推广主要围绕以下客户全体进行开发拓展 1 ELYSION XXX项目客户群细分 XXX项目客户群细分描述文字（如客户群定位、客户群细分、客户推广分层等） 。 2 大客户群 大客户3 大客户1 大客户4 大客户2 其它 大客户 行业 客户D 行业 客户C 行业 客户B 行业 客户A 覆盖 客户 覆盖 客户 覆盖 客户 行业客户群 覆盖客户 大客户群详细描述一 大客户群详细描述二 大客户群详细描述三 行业客户群详细描述一 行业客户群详细描述二 行业客户群详细描述三 覆盖客户群详细描述一 覆盖客户群详细描述二 覆盖客户群详细描述三 LOGO 东风本田安徽宝田店 其它客户 行业客户 大客户 其它客户：其它客户定义及推广定位描述。 行业客户：行业客户的定义及推广定位描述信息。 大客户：大客户的定义及定位描述信息。 可选择图形 LOGO 东风本田安徽宝田店 项目推广方法总体设想描述。 5 具体项目推广设想 第一步 第一步工作描述A 第一步工作描述B 第二步工作描述A 第二步工作描述B 第三步工作描述A 第三步工作描述B 第二步 第三步 LOGO 东风本田安徽宝田店 推广工作A 推广工作B 推广工作C 推广工作A详细内容描述 推广工作B详细内容描述 推广工作C详细内容描述 推广工作A 推广工作C 推广工作B 具体推广工作核心思想简介文字 具体推广工作设想 可选择图形 LOG