资信管理和应收账款_回_收.pptVIP

会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 心态误区 急于完成销售任务，对货款回收采取低姿态：没关系，先卖者，货款到时再说 恨不得给每个客户都给予信用销售 认为销售额增加可以完全弥补坏账损失 对客户的任何要求都答应，造成履约困难，客户拒绝付款 认为竞争这么激烈，货发出去就不错了 心存侥幸，认为客户最终会付款 心态误区 销售才几天啊，就跟人催款，太没面子了 客户拖欠属暂时困难，过一段时间就会付款 客户是永远正确的，不能得罪客户，现在不想付款就随他吧 不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事 客户资金怪紧张的，就让他一次吧 看这个客户不像骗子，过几天就会回款 正确心态 没有把握的情况下尽可能现金交易，收不回资金的交易比不交易更糟 要账比销售困难，与其把精力花在要账上不如用这些时间开发好客户 宁可失去生意，也不能冒险赊销给不良客户 逾期账款的损失要几倍甚至几十倍的销售才能弥补 回款之前销售都是成本，回款之后，销售才算初步完成 我