一汽丰田RAV汽车西区上市体验会活动策划方案.ppt

活动内容——经销商续热活动建议 2011款上市正值金九银十的汽车销售旺季，指导各经销商统一开展店头上市活动，有效提升关注度与展厅集客，促进销售。 深度试驾 展厅品鉴 我们还可以做些什么？ 定/购车优惠（活动日订车即可享受优惠） 车展VIP礼遇（活动期间购车可于车展期间 进行交车仪式） 车展现场播放活动期间剪接视频 * 场地推荐——成都山盛国际乡村俱乐部 成都山盛国际乡村俱乐部位于成都市锦江区内，规划项目面积超过2000多亩。由美国高尔夫专业设计师精心设计的27洞国际锦标赛高尔夫球场，其中还包括了打位配置近200个的高端商务高尔夫练习场、私人会所、房车营地、网球场等综合设施。俱乐部分阶段的对项目进行开发建设，以纯私人会员制经营策略来努力打造“西南第一”的高尔夫品牌，最终呈现一个极具特色的高端商务城市俱乐部。 * 成都国际赛车场是国际汽联批准的国际标准二级赛道，集汽车运动、汽车文化、汽车旅游、汽车 改装多项功能的大型赛车场。成都国际赛车场与四川省成都市锦江区国家AAAA级旅游风景区——“五朵金花”相映成辉。 成都国际赛车场越野公园于3月26日正式完工，越野公园是一个专用的越野及SUV测试体验场地，路面全长650米，共有包括Z字木，炮弹坑、碎石路、巨石路、浮桥、沙坑、跷跷板、斜坡、驼峰、泥坑、涉水、单双边、搓板路等15种典型障碍。可以从各个角度检验车辆越野性能。 试驾场地推荐——成都金港国际赛道 * 预期效果 促成优质的口碑效应，借助全面的传播机会提升RAV4品牌形象 让受众加深对RAV4 “应变自如 释放由心 ” 的品牌特质的认识 加强目标群体对RAV4产品的认知度及美誉度，提升产品销量 * * 驭风 前行 享我 所想 与产品精神结合 与产品价值的结合 与消费者个性结合 与消费者欲望的结合 主题诠释 * 创意表现 * 活动形式 深度试驾（9月10-11日） 展厅品鉴（9月3-4日） 通过选择符合RAV4人生活方式的标志性地标 进行深度试驾体验，遇驾而乐，深化产品印象。 通过邀请潜在客户到展厅进行预品鉴，提升展厅集 客的同时，拉动消费者购买。（7家展厅同时进行） 增加产品曝光、深化产品印象 加深消费者接触 产品面试引爆点 技术亮点介绍+消费者体验+产品创意展示+生活方式体验 城市巡游+场地试驾+生活方式体验 * 活动概述 体验车型：RAV4 活动时间：9月3日-4日 经销商店头品鉴会 9月10日-11日 经销商店头试驾会（第一天为媒体日，第二天为嘉宾日） 车辆安排：品鉴会：至少1台展示车辆 试驾会：每家经销商提供3台试驾车辆 活动形式：品鉴会：新车揭幕/产品讲解/嘉宾互动/红酒品鉴（联合品牌） 目标嘉宾：店头品鉴会：20名RAV4潜在车主，10名媒体（网络版主或意见领袖） 试驾会：每家经销商邀请媒体及潜在客户各10名 场地安排：品鉴会：成都7家经销商展厅 试驾会：成都国际赛车场 * 深度试驾 广告宣传 展厅布置 人员邀约 活动前期 活动期 活动后期 展厅品鉴 媒体报道 后期跟踪 效果评估 整体流程 续热活动 * —— 活动前期 —— 广告宣传： 活动前两周，通过区域广告投放，在当地报纸、网络、电视等媒体进行宣传，扩大RAV4上市品介会的影响力； 活动前两周，当地经销商配合宣传本次活动信息，利用当地媒体资源，通过平面广告、软文、报纸、网络等对活动进行宣传； 展厅布置： 展厅提前2周通过海报、易拉宝等物料进行宣传； 人员邀约： 媒体 — 经销商邀请 潜在客户 — 经销商第一次电话邀请并确认邮寄邀请函地址，活动前4天邀请函邀请，活动前一天电话确认 活动内容 * 投放渠道 网络 电台 平面 其他 费用占比 50% 20% 15% 15% 媒体选择 前期报道 信息发布、论坛发布、软文及硬广投放 信息发布、活动介绍 活动主形象投放、软文 活动信息发布及活动主形象投放 活动中报道 活动跟踪报道 活动跟踪报道 - 电视媒体跟踪报道 后期报道 后期活动报道、活动视频转发、论坛炒作 活动效果发布 活动效果发布，软文 活动视频发布、活动形象宣传 活动内容 媒体投放建议： 楼宇、公交 液晶显示屏 楼宇 * —— 活动前期 —— 活动内容 报纸稿 * —— 活动前期 —— 活动内容 户外广告 * —— 活动前期 —— 活动内容 网络广告 * —— 活动期 —— 展厅品鉴 深度试驾 技术亮点展示 1 产品创意展示 生活方式情景展示 2 配合产品讲解 车模进行情景演绎