汉嘉机构杭州钱江新城众安景海湾整体营销报告200824P.ppt

转身 在广告背后 我们有什么 板块优势 钱江二桥以东、钱塘江南岸的滨江地带，离杭州中心城区约10余公里路程。大杭州城市中心、城东奥体板块，含有丰富负氧离子的天然氧吧！ 根系水岸 社区内水系+周边河景+临江景及沿江湿地 运动休闲配套 奥体中心、国际水城 奥体中心：承办全国性或洲际性体育赛事的主场馆区，以及举办国内外大型会展活动的现代化大型会展中心。 国际水城：以水为表现主题，以水文化为主线展开创意构思，集休憩、观赏、生态、艺术展示等于一体的综合性文化休闲主题公园。 和谁沟通 ·都市中坚力量，有强烈的换房欲望，看中性价比和升值潜力，渴望幽静的园林生活，喜欢江边休憩，希望摆脱平时的压力、紧张、繁杂与拥挤。 ·居于城市中心，成功于人群中，立身于繁杂与纷扰内，覆盖在喧嚣下，身心疲倦； · 寻求精神和家庭的第二居所，在物质解放之后，更可求灵魂的栖居，安宁的惬意 对手何在？ 林之语根本不算对手 不是楼盘之间的一对一PK 而是版块之间的你争我夺 产品：城东奥体版块、湿地、森林 江、河，社区水系、水世界 消费者：渴望休憩，注重 生态环境、第二居所 竞争：版块之争 品牌挑战 如何让消费者疯狂追捧这一全新版块？ 感谢庆春隧道给杭州画了条虚线 城市东扩战略，将西部对手抛诸脑后； 放眼城东，能同时具备丰富江、湿地、社区水系、水世界及奥体资源，舍我其谁？ 产品：城东奥体版块、湿地、森林 江、河，社区水系、水世界 消费者：渴望休憩，注重 生态环境、第二居所 竞争：版块之争 品牌挑战 如何让消费者疯狂追捧这一全新版块？ 景海湾，城东水森活！ 纯净水生活—— 地块内水系+地块外河景+江景， 江湾湿地 龙脉岛屿规划 纯净森呼吸—— 城市绿色氧吧--湿地、防护林带、大面积绿地； 开阔的江水自此一路奔向大海，钱江大潮途径此地； 独特的小气候：含有丰富负氧离子的天然氧吧！ 我家的奥运会—向奥运致敬 奥体板块的巨大效应逐渐凸现； 他改变的是一种生活方式，改变一个板块的潜力与未来； 为后续一些与奥运切合的主题活动及画面表现提供长足的策略支持； 阶段性主题 第一阶段——版块炒作，高调入市 景海湾，城东水森活！ 系列稿解读“水”、“森”、“活” 第二阶段——择水而居，观念认同 绿色、蓝色，人类生命的起点。 城市中流动的大多是人群，这里流动的是纯粹的水。 绝对水系住宅，回到原生的起点。 阶段性主题 第三阶段——看闻听触，突出水景资源 看过潮涨潮落，方知人生诸般意境。 倾听水的私语，让心灵跟自然亲密交流。 每种生活的气息，都可能在这片水域闻到。 四季轮回的冷暖变换，人生起伏温度，尽在触手之间 阶段性主题 第四阶段——奥体中心，为奥运提供延续话题 运用奥体中心的磁场与辐射力、国际水城的优越价值体现，提升板块优势，打造休闲运动生活概念； 演绎景海湾独特运动情趣和生活体验，提供足够吸引力的附加值； 奥体中心对于本项目生活方式的改变，未来生活方式的体验，对于下一代运动潜质的激发，无限生活憧憬； 关于案名，我们还有相关想法 不同的产品类型应当分而推之，在传播时最好也能有各自的传播符号 高层：蓝庭 排屋：碧轩 To be continued ··· ★本案品牌形象的树立； ★广告攻势的多重渗透； ★推广渠道的丰富外延； ★互动活动的事件推进······ 目 录 一 项目界定 二 市场分析 三 价值挖掘 价值传播 价值实现 价值实现 销售执行 销售策略 推盘策略 销售策略 销售道具 竞争策略 竞争策略 本案产品 竞争点 本案竞争策略 高层 高性价比 户户面江 生态休闲配套 政府规划 排屋 产品形态 家家临水 生态休闲配套 以排屋产品（双拼）的品质感为引导，同时利用社区内合理规划（家家临水及周边生态休闲环境），吸引改善型中年客群 不同物业类型间的竞争话术 90方以下：以小户型、高性价比、江景吸引首次置业客群 90方以上：以舒适大户型，户户面江为引导，吸引改善型客群 推盘策略 销售策略 销售道具 竞争策略 方案三 方案四 方案五 还有什么理由，我们可以不到这里做一个深呼吸？ 还有什么理由，我们可以不到这里畅游水世界？ 还有什么理由，我们可以不到这里为自己开一场运动会？ 没有理由！ 在景海湾，享受水森活！ 水居，天生的向往 水——无色无味，看闻听触，达者自知 看过潮涨潮落，方更懂得人生诸般意境。 坐观潮起潮落， 万千人生表情， 都在这流动的变幻中沉淀。 每种生活的气息，都可能在这片水域闻到。 生活的气味往往多而浓烈， 让我们的记忆