掌上卡拉OK机营销的策划.docxVIP

掌上卡拉OK机营销策划 　一、　　组织机构 　新品中心总经理 　销售助理 　人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人 　二、　　各部门职责（略） 　三、　　市场定位、销售模式及盈利分析 　1、本产品的市场定位主要有以下三大方向： 　a. 　高收入及高端消费群体： 　强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 　b. 　经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民： 　强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 　c 　．机关团体： 　强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 　2 　、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下： 　a. 　建立北京标版市场 　● 　在燕莎、赛特设立产品形象专柜 　● 　通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 　● 　建立直销网络 　● 　与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 　b. 　在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 　c. 　在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 　3 　、 　年度任务量：6万套 　总销售额为：6万×2800元=1.68