三线城市资源型盘营销节奏控制2009年.pptVIP

展示先行——控制节奏 客户对展示的心理感知过程—— 震撼 新鲜 审美疲劳 认可 实景展示 初次公开 细节展示 持续性展示 主动参与 被动参与 革新互动功能 频繁暖场活动 重新认识 展示先行——以参与性展示形成持续关注 客户主动参与——革新互动功能 客户被动参与——频繁暖场活动 市政公共活动功能空间会展中心、市民广场、休闲公园、游乐场等 新兴商业配套功能空间大型超市、专业4S品牌店、语言学校等 小型聚客游园会、户外烧烤、赏花会、踏春寻宝等 主题活动文艺演出、运动会、摄影大赛等 扩容市场——主流期的资金要求 形象期：树立大盘高端形象，吸引财富人群； 主流期：为满足现金流要求，市场被动横向扩张； 明星期：打造项目差异化竞争优势，形成某一两类特殊客群； 价值期：大盘力价值实现，泛圈层客户网主动扩大； 黄金期：品牌秀，网罗市场大众为企业品牌扩张奠定基础。 主流期 形象期 明星期 价值期 黄金期 单一客户群体 多层次客户群体 无圈层客户群 特定客户圈层 市场大众 扩容市场——多产品线寻求横向扩张 刚需产品成为现金牛90平米以下两房、低总价产品； 高资源占有型产品成为形象明星强势景观资源占有、强势设计资源占有； 推出实验性新品向大盘“明星期”过度T-House、U-House、Loft、空中别墅、花园洋房等； 低价高速处理滞销问题产品边框房源（把山、把顶、把底）、户型缺陷、景观及