湖南OA市场的布局和竞争态势.doc

湖南的软件市场格局及湖南OA市场的布局和竞争态势 1998年，用友、金蝶、安易、浪潮、金算盘、新中大、恒远、达易八家软件公司联合召开“全面进军企业管理软件领域”新闻发布会，标志着中国软件向企业管理软件领域全面进军。 而在湖南的软件市场格局中，可以从企业的管理软件、办公软件、及其它群件和工具类软件进行分析。 在湖南90年代的企业软件需求市场上，小企业应用软件的价值就是一个替代工具，可以替代手工操作。其中，财务软件需求量最大，在湖南市场的财务软件主要有用友、金蝶、安易、新中大、浪潮国强、金算盘、小蜜蜂、远光软件、三门软件、六合软件等。做得最好的是用友、三门、金蝶、安易四家。其次为销售软件。比如速达、管家婆等软件。房地产行业有明源软件，酒店管理软件有中软、西软、千里马、万象等。最早的OA软件厂商有北京瑞尊，北京开思、上海合强等。 而这些软件的销售都是通过某个代理商的销售各自的销售渠道单打独斗，拼价格，轻服务等，各行业软件代理商也没有形成一个合作销售的利益共同体。并且跟当地的系统集成商，经销商没有达成一个共通共赢的销售模式。????而随着中国经济的发展，许多大中型企业了解管理软件的必要性和重要性，再加上湖南许多的工业园区的兴起，以及企事业单位，党政机关等纷纷加强自身的信息化建设。许多单位购买软件除了控制成本需求，还有规范管理的需求，优化和固化流程，????并且企业内部控制又要基本规范。老总们迫切需要管理软件来监控业务、财务的发展。以便管理层作出正确的决策。 于是企业资源计划就提上了很多单位的议事日程。在ERP成长期，很多湖南本地的企业老总对企业信息化采用选择上还有些疑虑，企业多处于对“不上ERP是等死，上ERP是找死”的担忧和观望中；而现在实践证明很多企业已经认识到信息化是必需品，ERP已经务实地走入实际应用；客户更加成熟、更看重产品服务质量，使得“价格战”得以缓解，市场需求呈现持续稳定增长。 ????在ERP普及时代，湖南的主要ERP软件是：国外品牌有SAP等，国内主导品牌有用友、金蝶、神州数码、浪潮等，带动产业链发展：产品更加易用，通过快速实施，大大降低成本；企业管理与信息化普遍提高，ERP实施也是普遍成功，为ERP在湖南的快速发展奠定了基础。 ????到了2006-2011这几年，ERP在湖南的增长率处于相对较高的态势，市场增长动力主要来自于用户对信息化需求的提升。ERP进入普及时代，大的ERP厂商如用友，金蝶等也因此进入了收获的季节。供应商有成熟的产品，通过不断的宣传，带动客户认知到ERP的好处，价格也根据客户的大小和需求的多寡分成不同的套件，提供类似套餐的服务，整个行业进入良性循环阶段。ERP成为主流软件，而且逐渐集于成型套件产品中，包含了ERP、财务、CRM、SCM、CAD (PLM)、DSS、OA等，用户将自己的管理全部通过软件实施。 在湖南的OA市场，主要是用友致远、金蝶协同、上海泛微、上海合强、湖南科创信息等几家软件厂商。 用友致远协同按行业分主要有集团型协同管理方案房地产协同管理方案政务协同管理方案教育行业协同管理方案致远A8-m致远A6-m致远A3信息交换中心协同扩展产品制造行业协同解决方案房地产行业协同解决方案零售流通行业协同解决方案医药行业协同解决方案湖南亚华乳业有限公司 中国南车集团株洲电力机车有限公司 湖南省地方税务局 长沙通程控股实业集团 湖南省机场管理集团有限公司 泛微的重点客户有：湖南联创集团，湘火炬汽车集团股份，湖南省农村信用社，湖南五凌电力、湖南梦洁家纺，湖南爱格贸易，湖南驷马装饰等。 合强OA软件分为：合强A8协同办公系统、A8集群办公系统、 合强行政审批系统、合强智能办公系统等。 合强的重点客户有：湖南省劳教管理局 、株州市国土资源局 株洲市财政局、湖南凌风车架有限公司 、湖南长沙县国土资源局、湖南益阳市资阳区政府 湖南科创研发了电子政务应用支撑平台、应用整合平台及其上运行的完整的电子政务应用产品线，包括协同办公和电子公文传输系统、行政许可在线办理和电子监察系统、国库集中支付系统、公务卡结算系统、税务集中征管系统、网站内容管理系统等一系列自主知识产权产品。 主要客户应用为长沙市政府、党委协同办公系统 ,湖南省海事局协同办公系统 ,湖南省经委协同办公系统 ,岳阳市政府协同办公系统等。