雪佛兰科鲁兹上市策划方案.pptVIP

河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 科鲁兹上市策划案 SBM Taskforce Feb.2002 SBM Taskforce Feb.2002 石家庄  科鲁兹上市策划案  2009年4月18日 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 目 录 活动概述 人员安排 时间安排 工作流程 预热宣传及广告公关 活动现场流程 场地布局 VIP及来宾接待 节目表演 嘉宾致词 产品介绍 互动问答及游戏 来宾赏车/试乘试驾预约 销售跟进计划 费用明细及预算 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 1、活动概述 时间 2009年4月18日 10：00-11：30 活动场地 4月18日博物馆车展舞台 活动主题 灵动上市 焕然新生-科鲁兹 赏车会 活动对象 媒体记者：燕赵都市报、燕赵晚报 、河北青年报、中国汽车网、太平洋汽车网、河北音乐广播、石家庄音乐台。 定向告知的顾客：由河北盛康汽车贸易有限公司和河北申和瑞通汽车贸易有限公司选定并告知。 场地自然流动人群 活动目的 宣布新车上市，形成公众话题，在目标人群聚集地建立产品认知，引发消费者关注 使消费者对产品有直接认识和切身体会，熟知产品的卖点，形成口碑传递 促进销售，累积客户数据 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 2、参会者/大用户邀请计划 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 3、人员安排 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 4、时间安排 4月11日 4月17日 4月18日 4月21日 筹备期 执行期 评估总结期 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 5、工作流程 预热宣传 布置搭建 物料筹备 人员配备 总结评估 现场执行 在规定日期备齐汇报文档上报 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 6、预热宣传及广告公关计划 根据掌握的用户名单及潜在客户名单，发送活动预告，告知活动访客 报纸广告 提前在演示场所宣传 定向告知 定向宣传 对有试乘试驾意向的顾客进行试驾预约登记 宣传载体 刀旗、竖幅、X架/易拉宝、海报 燕赵都市报、燕赵晚报 河北音乐广播电台 汽车网站 a.于2009年4月13日在《燕赵晚报》刊登报纸广告，宣传上市信息及活动预告 b.在汽车网站进行产品上市宣传及活动预告 c.事先准备好公关软文，给参会媒体记者发放并给付公关费用 d.活动后的广告及软文跟进 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 7、执行期-现场流程 活动预热表演 销售顾问介 绍 赏车有奖问 卷 销售跟进 活动开始前的预热表演（乐队演出），吸引观众 主动派发宣传资料给驻足观看表演的来宾并做沟通 销售顾问口播及各类平面资料提醒来宾赏车并填写问卷可获礼品 收集来宾名片及联系信息，筛选问卷资料，选取有潜质客户分批跟进销售 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 4月18日上午 现场流程 10：00-10：15 嘉宾媒体签到 10：15-10：25 节目表演预热（乐队 10：25-10：28 嘉宾致辞 10：28-10：30 新车揭幕、剪彩活动 10：35-10: 40 节目表演（小提琴） 10: 40-10: 45 产品介绍 10：45-10： 50 节目表演（变脸） 10: 50-11: 10 互动问答/互动游戏 11: 10-11: 30 来宾赏车/试驾预约 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 8、场地布局 场地布置： 背景板、易拉宝、地毯、等按照统一标准执行，保证舞台卫生，展车置于舞台左侧，准备音响设备、文件资料等。 活动展场： 布置中心展台，气球、旗帜、条幅、地毯等物料准备充足，配备音响系统，设置3套接待台。 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 场地布局图 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 接待要求 铺红地毯，设置VIP签到台 专人负责接待与引座 划定VIP接待区，摆放30－40舒适软座 设自助茶点区，配备服务生若干，以精美器具提供咖啡、茶、等饮品 9、VIP及来宾招待 接待人员查验请柬，收取嘉宾名片 接待流程 提供活动资料（新车介绍、光盘、试驾登记表等） 礼仪人员引导嘉宾入座，嘉宾享用茶点 销售顾问主动上前，与嘉宾沟通交流 河北盛康雪佛兰汽车贸易有限公司 10、活动表演预热及嘉宾致辞 火热的表演，以吸引人群视线，将氛围引入上市仪式正题