途家与菜鸟：互联网人死循环 鼠标该如何搅动水泥？.docxVIP

途家与菜鸟：互联网人死循环 鼠标该如何搅动水泥？　鼠标如何搅动水泥？一则途家，一则菜鸟！　精细化与深度整合这两个方向，适合不同阶段的互联网公司去改造传统产业　　本届百度联盟峰会上，掌门人李彦宏大声疾呼：“中国的互联网正在加速的淘汰中国的传统产业，这是一个很可怕的趋势。毕竟互联网在整个中国还是一个小的产业，互联网以外的产业是更大的产业，而每一个这样的产业都面临互联网产业的冲击，当然站在互联网人的角度来说，我们面临着几乎是无限的机会。”　水泥是趋势还是残酷现实？　几天前，笔者曾写过一篇《致转型互联网的传统行业人》的文章，从传统行业如何触网的角度，阐述了一些观点，引起了一些朋友的热议。作为姊妹篇，本篇笔者会从互联网的角度来与大家共同探索，互联网人，应该如何去“接地气”，如何结合行业？　互联网人之痛：重模式和资本，轻运营和深度　我们总是一本正经的去谈各种模式，寄托于通过新模式去获得资本青睐，成功逆袭。我们装模做样搞很多沙龙，探讨自己认可的干货。又装作极其认真的样子，探讨“运营之道”！　我们总认为很了解行业，开发了很多的“行业产品”以及开拓了很多行业。利用各种模式去套，最近流行张口闭口谈“O2O”，闭环。十几年前，我们认为电商可以“成功”，死了一大批。前几年，流行垂直服装电商，铺天盖地的市场进入、淘汰一大批。最近两年，大家又开始关注团购，认为低价可以解决全部电商问题，而某团网更是喊出后年千亿元市场份额的口号，但尸山如海的团购红海中，这份豪气，笔者为其大捏一把冷汗。两年前在自己各类资料介绍中，一直号称全国最大的分类网站，就是那个神奇的网站，在IPO受阻之后，又再次抱上了O2O的大腿，号称自己一直做的就是O2O，似乎又找到一个融资的新概念！　多年来，互联网人，一直在这个怪圈中拐来拐去，犹如玻璃瓶中的小虫子，前途是光明的，出路是没有的。尤其是一大批个人创业者，在被过度包装的各类案例面前，迷失了自己，不断跟风，陷入一个死循环。　而传统行业这块肥肉，又放到我们面前！　行业细分整合：互联网转型行业必经之路　当下，中国的互联网喜欢走极端，要么表面大而全，类似团购网站，全行业都做，但都做不透。要么就选择一个行业竞相模仿，市场恶性竞争，最后只能剩者为王，实际上行业深度没有。　我们口口声声说：精细化是发展趋势。实际做的思路和手法，都是简单的表面专业化，简单粗暴的用流量和产品来转化效果，造成精准用户的转化率和粘性偏低，垂直网站虽然已经有所进步，开始重视媒体属性和数据库营销，但深层的结合行业的研究仍过少，切入行业深度依旧不够深入。如家居业分为：家装公司、建材、卖场、家具等领域，但实际上目前家居互联网产品和模式依旧停留在简单的互联网产品、团购、活动等简单模式。对于细化分类的精细化服务，还不够深度，产品也不够定制化。O2O除了极少数家居网站或平台进行尝试，尚未形成较大规模。　O2O的蛋糕大家都垂涎欲滴，似乎每个行业根据这个线上到线下的转化，就能都赚到钱，而类似团购、分类信息产品经过包装都成为了O2O的“产品”，整合资源，就是产品+行业的形式。虽然获得了资本的青睐，但长久来看，这种所谓的O2O是不够长久的。　笔者一直强调，O2O或者互联网的精细化，一定是要基于本地化，进行精细化营销。而精细化的前提：是符合行业、用户需求、符合商业基本原则、符合用户体验，基于行业深度结合，善于整合线上线下资源的产品及服务。　国内有没有拿得出手的类似案例？有！　精细化运营与行业深度整合经典案例：前者是途家，后者是还没起飞的菜鸟。　途家于2011年底上线，2013年就快速完成B轮融资，总额4亿人民币。这还是途家CEO罗军从70多家投资商里面精挑细选的结果，甚至一个投资商为了多投10万美金，与罗军磨了足足一个小时，融资之前，与其他创业者不断寻找资金不同，罗军却为投资商太多而头疼不已。　途家的业务很简单：提供公寓、别墅的短租服务，以及部分房地产物业管家服务及托管。　打开途家网首页，你会发现，这个看似简单的网站，就是一个房源的搜索引擎，功能谈不上特别强大，就是一些搜索结果的罗列。　途家的短租公寓价格不等中高端都有，简单的有普通公寓，也有豪华别墅，甚至国外的精品房源。除了一大批忠实用户之外，很多旅行社也与途家网进行了合作。途家已经覆盖了65个国内目的地，57个海外目的地，1200员工。　从表面看，途家网就是简单的一个房源搜索和预定的网站，相比很多旅游垂直网站，连个攻略都没有，似乎不够全面？途家模仿的是美国的在线短租网站HomeAway和Airbnb，他们都是把线下的别墅和公寓放到网上与租客对接，通过收取/search/%E5%B9%BF%E5%91%8A/广告费或者交易佣金获得收入。　如果按照互联网界常规做法，应该是循规蹈矩：找流量、吸引业主上传房源或者洽谈一部分房源、导入外部流量、提供强大的数据