业务员管理_之方法篇.pptxVIP

二、方法篇1、目标管理2、技能培训3、士气激励4、行为引导5、绩效管理Company Logo二、方法篇1、目标管理2、技能培训3、士气激励4、行为引导5、绩效管理Company Logo1、目标管理 现代企业管理的重大责任，就在于谋求企业目标与个人目标两者的一致，两者越一致管理效果就越好。 ——管理学者 毛仲强 1、目标管理-解决方案全面解决做什么、怎么做、如何管、管得怎么样等系列问题020301管理思路管理切入点管理解决方案明确目标管理的目的模块化梳理管理内容明确区分工作内容的界限分解为模块化的工作内容明确做什么制定可行的业务目标监督个人的业务行为落实有效的业务计划实现业务i目标与定额匹配引导个人目标与行为一致明确计划涉及流程与内容掌握怎么做督导业务计划的实施检验目标管理的效果制定销售计划的督导机制定期通过评价表检验工作懂得如何管理解和运用工作标准分层级评价工作成果统计式点检工作项目分解标准为不同状态等级制定各事项的评价等级表按任务细项制定点检表知道怎么评价1、目标管理 明确做什么-善于目标引导和管理业务团队有效可行的销售业务目标将产生积极的作用：激励员工关注业务人员的努力评估企业在产品或者服务上的投资回报率比较各区域的销售业务业绩1、目标管理掌握怎么做-分析市场竞争环境和企业业务需求市场细分与目标市场选择 1、把握市场细分准则 2、评估与选择细分市场 市场竞争分析