人类本性中的三大非理性怪癖亚当斯密.PPT

 如果起作用的力量只是理性的成本—收益分析，人 们选择的模式应该没有变化。但事实上我们试验的 结果与此大相径庭，这就是非常清楚地告诉我们， 一定还有某种别的因素在起作用，零价格在我们决 策中的影响是独一无二的。 岳母准备的晚餐你会付费吗？ 社会规范VS.市场规范 如果我们让社会规范和市场规范在各自的轨道中运行，生活照样可以忙忙碌碌的顺利向前。 但是当社会规范和市场规范发生碰撞时，麻烦就来了。 过度消费带给我们什么 拖延症患者报到 为什么拖沓 ——为眼前的满足而放弃长远的目标 底线是什么 ——对自己的认知 自我控制 ——预先干预机制 恼人的信用卡 冰杯法 散布法 拥有“自由控制”功能的智能信用卡 为什么卖主的估价总比买主高？ 一旦拥有了某物，那它在我们心目中就会更值钱了吗？ 卖 我们一旦拥有了某物，那它在我们心目中就会更值钱！ 人类本性中的三大非理性怪癖 亚当.斯密： “每个人都以交换为生，或者在某种程度上成为商人，社会本身也随之成长为真正的商业社会。” 第一种怪癖： 我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔，而忽略了它的实际价格应该是多少！ 我们在某种事务上投入的劳动越多、难度越大对它的感情就越深。 虚拟所有权 是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。 用“非拥有心态”来看待每一桩交易，把自己和感兴趣的物品拉开适当的距离。对世间