同业面谈-陆家嘴国泰学习网-cathaylife-elearning.PPT

思考：为什么传统商业领域的代理商会趋之若骛？ 传统的《纵向信息贯输法》 使用简单增员工具 调动各方人员意愿 方便管理辅导考核 性向表的重要意义 是业务员接洽准增员对象的巧妙借口 是公司管控业务员活动量的有效手段 是公司对准增员初步筛选的重要依据 是公司邀约准增员面试的致胜法宝 方式 横向性讲明因果关系 优点 突显逻辑并强化关联 不足 难度较大要专项训练 效果 感染力强易取得认同 新颖的《横向联系解说法》 立体的，新颖的，丰富的，有力的 如图示 国泰人寿 优势突出 国泰 发展规划 （1） 国内 保险前景 （1） 国际 保险观察 （1） 公司 薪资设计 （1） 国泰 发展规划 （3） 国内 保险前景 （3） 国际 保险观察 （3） 公司 薪资设计 （3） 《横向联系解说法》 的讲解层次与逻辑 国泰 发展规划 （2） 国内 保险前景 （2） 国际 保险观察 （2） 公司 薪资设计 （2） 行业 介绍 公司 介绍 薪资 介绍 《纵向信息贯输法》 的讲解层次与逻辑 两种方法的内在逻辑差异 马上看看去吧！ ┌历史悠久根基深┐ 你知道保险有多少年 历史了吗？ 300年。所以保险是不可 能骗人的，否则怎会延续 几个世纪并一直发展下去 ┌机构繁多枝杆壮┐ 你了解保险公司有多 少家吗？ 光中国就有120多家，其 中寿险公司有近60家。 象这样规模效应的行业， 对整个社会经济的影响力 真难以评估。 ┌资产雄厚花叶盛┐ 你知道一般保险公司 的总资产有多少？ 保险公司总资产都是以万 亿美元计。 ┌保险五虎傲天下┐ 你了解世界500强吗？ 据2011《福布斯》排行， 共有55家保险公司入围世 界500强，占了一成多，也 表明了保险机构的强大实力 以及对世界经济的影响力。 中国有5家保险公司入围。 相信，随着中国经济的持续 发展，中国会有越来越多的 保险公司成为世界500强， 并且靠名越来越前。十年前 中国企业还在为进入世界 500强而努力，可现在中国 已经有多家企业进入了世界 前十强。由此可见，有一天 中国某些保险公司成为世界 前几大甚至会产生第一大保 险公司，都是完全可能的。 另一方面，中国保险业的实 力，已经对中国经济起到了 重要的支撑作用。 ┌国泰人寿美名扬┐ 你了解国泰人寿吗？ 《历史》—— 国泰人寿来自于台湾， 成立于1962年，是华 人最早的保险公司之 一（中国平安1988 中国人寿1999、中国 太平洋1991）。 《实力》—— 2011年财富杂志排名第 259位，中国保险公司 第二大。全球第十四大 保险集团。台湾第一大 总资产超过6800亿人民 币。 《地位》—— 国内多家保险公司（中 国人寿、平安保险和泰 康人寿的培训顾问）， 被誉为“华人保险专家”。 ┌投身国泰福利好┐ 什么样的公司有更好且持久的福利？ 因为是大行业、好公司，所以福利自然好。 处经理以上层级有社保：国泰人寿开业界先河，率先推行劳动合同制。只要晋升为处经理，就可以与公司签订劳动合同，享有“五险一金”的社保（而其它保险公司，晋升再高的职位都只是代理合同）。除社保养老金，国泰人寿还有主管万能年金和业务公积金，并称为国泰人寿员工的“三大退休养老规划”，让员工从事保险的底气无可比拟。 主任层级有养老补贴：即使没有晋升处经理，只要做一个基层主任，国泰人寿也提供了养老补贴，最高达2000元/月，提高了主管的收入或支持主任自缴社保两相宜。 业务员层级有公司保障：公司也人性化地提供了“福利团险计划”，并扩展到业务员全家（含本人、配偶和子女）一并享有意外、医疗等人身保障；同时再设计了“业务员公积金制度 ”来规划业务员的养老保障。 员工福利添砖加瓦：从主任开始，除了一般保险公司的管理津贴外，国泰人寿更设计了职务津贴来保证或增加员工的基本收入。处经理以上更是享有车贴和饭贴。另外有“年休假、特别假”“例行体检”和“年底疗养旅游”等来保证主管的身心健康。 全球险企影响大 → 五百强里是主力 → 国泰历来有身价 → 最佳雇主福利佳 → （细节说明） 话术逻辑顺序 播放——《横向法1》 模拟演练 回馈讨论 + 实战演练一 ┌东方睡狮终醒来┐ 你知