地产思想看别人看不见 做别人不做事情.docVIP

冯仑：看别人看不见的 做别人不做的事情2007年12月12日 图为万通地产董事长冯仑  　　冯仑：在今天这个住交会上和大家一起讨论一下，或者回顾一下我们三年前跟泰达的合作是非常有意义的一件事情，实际上作为一个地产公司，作为一个地产公司的领导，其实最重要的事情我认为不是去看地，不是去看窗户，而应该去看别人没有看见的地方，我做企业这么多年，一直在想一个事情，我应该做什么，我为公司创造价值的地方是什么，我自己给自己规定了三个工作，最主要的就是看别人看不见的地方，算别人算不清的帐，做别人不做的事情。 　　什么叫看别人看不见的地方，主持人说到，四年前我们开始研究一个问题，四年前中国地产改革的最重要的话题是什么，民营企业高歌猛进，相当多的民营领导人认为自己的发展到了巨大的实力，对自己的体制深信不疑，而我们在那个时候除了赞同大家的一些看法之外，也在探讨另外的问题，在中国五年、十年以后最大的资源在哪，一个企业的发展怎么样和社会各个方面的体制取得配合，形成主流企业的位置，我们发现民营企业有动力无约束，动力变成追逐暴利，暴利导致疯狂，国营企业恰恰相反，有约束无动力，变成了不思进取，在这种情况下，我们怎么样把两个事情结合起来，使一个企业既有动力又有约束，能够在一个资源配置上取得更广泛的途径，于是我们自己决定选择一个国企做万通的股东，在这之前万通最主要的股东是民营的，我们选择了泰达，同样出于我们对区域的安排，到那个时候，到今天来看，事实上所有地产公司在布局的战略上又有三种安排，一种叫做单一产品，全国性品牌，标准化复制，产业化经营，这就是万科，这种战略导致万科成为全球最大的住宅公司，国内市值最高的地产公司；第二个战略，全国性扩张，多样化产品，包括富力、合生等等；第三种我们发现区域集中成为一个区域集中的龙头企业，市值和利润同样不会逊色，在目前中国，像龙湖、河南建业(建业博客|建业新闻)和万科都是这样的战略，加上体制优劣的比较，我们认为除了北京之外，我们应该在环渤海地区集中，于是我们把注意力集中到天津，泰达，我们跟泰达的合作是自己找泰达，而且找之前和泰达不认识，我们也经过了研究，泰达是中国在改革开放当中发展起来的国营企业，具有很好的市场化的经验和区域开发的经验，以及国际合作的经验，我们和泰达经过一年多的时间，达成了一致，建立了新的合作伙伴关系，泰达成为万通最大的股东。 　　接下来的三四年，我们看到了我们的变化，九月份为止，万通成为环渤海地区最大的地产公司，无论是市值，包括总资产还有其他的指标，我说的是A股市场，滨海新区万通也是第一，全国A股市场上万通综合指标排在18位，四年来做了一个决定，就是看见了区域集中也能带来和其他的战略不相上下的结果，同时区域集中我们选中了泰达，同时我们能够在滨海新区预先做了一些合作的安排，在这个过程中，应该说我们达成了和泰达共同发展的目标，取得了双方共同预期的成果，这样一种发展就是我觉得非常重要的问题，就是我们所有地产公司的领导，你们每天都想究竟看到什么别人没有看到的地方，如果别人疯狂拿地，你也疯狂拿地，你只是看到了别人一样的东西，这样就有可能你看到的比别人更晚，关门的时候夹住别人的尾巴，夹住你的头，所以我非常庆幸泰达合作。 　　未来我们仍然有要努力的地方，算别人算不清的帐是什么，第一是时间的帐，没有办法计算准确一块钱在不同的时间上会发生什么不同的效果，也不能计算这个钱放在天津、河南二十年，五十年后产生什么结果，怎么算，跟洋人合作，同样我们做一个项目，拿洋人的钱，拿政府的钱，银行的钱或者其他国企的钱，最后出现的东西是不一样的，也就是说一个姑娘嫁入一个不同的家庭后半生一定不同，所以我们目前在滨海新区的发展当中，我们又看到了我们未来最重要的一个战场。 　　滨海新区最近和新加坡政府签订了合约，在离北京将来轨道交通30分钟区域内规划30万平方公里的国际新城，中方财团在十天左右就组建完毕，和新方的合资也快完成，这个区域离北京多近，大家从东城到西城的距离都比这个远，他的概念就是北京人可以住在海边了，上班的时间比在市区还方便，品质比在中国任何一个地方都好，房价可能比北京低一半，这就是你要看到未来别人看不到的地方，所以我刚才劝任总，一定要把北京的一些企业，大哥推动到滨海新区去，不是给滨海新区找活干，而是给自己找空间。 　　作为负责任的企业，我们一定要看到未来的发展，所以我们一直希望在同行当中有更多的讨论，讨论未来的发展，讨论滨海新区的未来，讨论滨海新区和北京的互动，万通作为北京的企业，事实上在北京的发展一刻也没有停步，最近半年我们有非常多的拓展的行为，作为一个企业，我越来越感受到，就像一个年轻人，大概要成熟发力的时间大概是青春期结束后，万科今年24年，真正发展是这几年的事情，碧桂园，任总都是十七八年以后，懂得企业怎么一回事，商业机构怎么一回事，