核心能力差异.pptVIP

学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 企业核心能力 长虹，海尔挥师俄罗斯 核心能力的差异   营销组合战略 品牌 海尔： 连续四年获得 “消费者购物首选 品牌”第一名，在 品牌策略上符合品 牌的理解、尊重、 相关性的基本元素 品牌凝聚了高质 量的产品、人性化的服务和迅速反 应市场的能力等因素。 价格 长虹: 凭借其低成本优势，掀起了一次又一次的价格战， 打跨了众多竞争对手。 长虹引发价格战的目的在于以低价格和低成本策略提 高进入彩电行业的门槛，并清除行业内规模小、成本高的企业。 海尔: 一贯实施高端价格策略，定位于中高档市场，口号是“海尔的高科技产品不需要低价”。 渠道 1998年长虹对销售策略做出重大调整，放弃单纯依靠大批发商的营销体制，改为大中小并用、专卖店结合的办法，全方位进军市场。 1996年，长虹彩电在行业内率先降价，降幅达8%- 18%，引爆了彩电行业的价格大战。通过此次价格大 战，长虹彩电全国市场占有率由17%上升到27%，国 产彩电市场占有率由50%扩大到了80%，从而奠定了 长虹作为行业老大的地位 98年11月16日，长虹总裁宣布，长虹已控制了70%以上 的国产彩管货源；1999年4月3日，长虹又宣布对彩电价格 进行全面调整。长虹在这次价格战