一场席卷南中国风暴 ——分享..ppt

一场席卷南中国的风暴 ——【星河湾·海怡半岛】分享 高潮后的持续性恒温公关活动——星河汇系列 持续性恒温公关活动——海上宫殿篇 星河湾项目组的工作总结而言可以归纳为 “三高两求” 三高：高调性、高强度、高效率 两求：求创新、求完美 胜利是下一个胜利的起点 星河湾项目组将继续努力奋斗 不断再创辉煌！ The end！Thanks！ * * 公司组织了合富辉煌华南区域（广州、佛山、东莞、中山、深圳）近300位销售与策划精英，汇聚星河湾酒店召开动员大会，利用这次大会将星河湾的项目信息、理念、价值平台输出给合富辉煌的同事，达到行业内的口碑传播。 合富资源最大化利用 合富人为星河湾的营销理念所打动 梁董给大家分享星河湾的营销之道 伍总激情的号召全体参与星河湾营销中去 （1）合富辉煌【星河湾·海怡半岛】动员大会 拓展线 组织了合富辉煌集团各分公司、职能部门约50批次超过1500人次实地参观【广州星河湾】和【星河湾·海怡半岛】，使得每个合富人均了解星河湾，人人皆销售之局面。 合富资源最大化利用 组织员工参观星河湾·海怡半岛 （2）组织公司员工实地参观 拓展线 利用房王网、合富置业地铺海报、各地分公司的媒体资源对【星河湾·海怡半岛】进行铺天盖地的宣传炒作； 合富资源最大化利用 房王网 （3）充分利用合富推广平台 合富置业海报 拓展线 （4）高频度的短信信息发布 持续近三个月的高频率（每周不少于一次）『星河湾动态』短信发布，充分借助合富辉煌的庞大的地产从业人员的资源，营造满城尽说星河湾之效果； （5）设定专项对接人进行坊间传播 成立集团各职能部门、各分公司的星河湾项目老总级专项对接人团队，充分利用合富平台以飞信、邮件平台，广泛开展坊间传播（各公司以各自方式开展坊间传播，如：集中会议分享、要求熟读、贴报栏、群发邮件、短信等等）； 合富资源最大化利用 拓展线 设立专业拓展小组 组织了10余人的拓展小组，专职负责拓展工作； 整合公司的各类商会、高端协会及客户群体资源，进行专人跟进拓展：如对艺术家协会会长、广东省酒店协会会长、南北高尔夫总裁等的拓展，为项目带来了极大的高端客户资源，并通过拓展，令客户实现成交； ? 对广州较具消费力的专业市场开展专业市场档主的资料收集，范围广，收集了广州三十多个专业市场一千多个优质专业市场老板的客户资料，并后期结合各类活动有效进行回访； ? 整合公司豪宅项目的高端客户资源进行CO-CALL，拓宽目标客户群体。 拓展线 南中国二次策动 拓展线 在项目开盘后，迅速启动了南中国二次策动，为项目拓展客源，营造销售的持续高潮。 （1）珠三角二次策动：10月31日佛山客户二次策动 11月7日中山客户二次策动 11月14日东莞客户二次策动 （2）同行二次策动：利用合富辉煌与发展商的关系，以及京沪穗、珠三角、山西等地的主流媒体，邀约同行来参观海怡半岛，见证“全国一线城市10月签约金额冠军”，达致星河湾品牌的全国推广。 南中国二次策动 拓展线 （3）合富辉煌员工二次总动员：11月11日星河湾酒店动员大户，以此再掀一轮坊间传播的高潮； （4）合富辉煌全国拓展：11月底－12月，项目组将在8个城市，针对20余家分公司或职能部门进行全国巡演与拓展，将星河湾品牌进行全国推广； （5）星河湾酒店年会拓展：利用年底大量高端资源在星河湾酒店举办年会的契机，洽谈合作，将星河湾信息渗透到年会活动中，从年会中拓展客源。 营销线 精准的定价和营销策略 策略一：开放即开售 背景：通过宣传推广、南中国策动和坊间传播等手段，【星河湾·海怡半岛】在市场上已经形成了万众期待之势。 操作：采取开放当日即开售的方式，充分利用开放首日大批参观客流形成现场旺销的气氛，促进了成交，开盘大获成功。 营销线 策略二：品牌先行的营销策略 在整个项目的营销部署中，以品牌为先，用中国星河湾大会统领开盘各线工作，构建项目高端形象与高端价值平台，组合拳出击。 营销线 营销 推广 拓展 公关 品牌 形成合力，组合拳出击 策略三：“以外区域压迫广州客户”的客户发动策略 背景：星河湾经历10年发展，如今的星河湾已不是当年华南板块的星河湾了，星河湾已经载誉世界，荣归广州，成为中国的星河湾、乃至世界的星河湾。 操作：为让广州客户重新认识星河湾，并营造购买的紧迫感，实施北京、上海业主发动以及南中国策动，成功实现了用外区域客户压迫广州客户的效果。 突然收筹法：在业主推介会后的第二天早会突然通知，而且是数地同时开始收，令广州客户觉得的压迫感更强。 营销线 策略四：小户型配售策略