增加销售业绩的几个技巧　.docVIP

增加销售业绩的几个技巧　 ????一、是否有机会？ 　 ????1、 HYPERLINK /list/swzn-mybd-khbd.shtml \t _blank 客户 HYPERLINK /list/swzn-cyrz-cyzs.shtml \t _blank 项目的内容和要求 　　　 ????□明确□不明确 　　 ????—客户的要求是什么？ 　 ????—对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？ 　　　 ????—谁发起的项目？谁会参与此项目？ 　 ????—此项目与客户的策略有何关系？ 　 ????—客户的产品和服务是什么？ 　　　 ????—其主要针对的市场？ 　 ????—其主要客户和竞争对手？ 　　 ????—业务成功的关键因素？ 　　　 ????2、客户的财务状况 　　 ????□好□差 　　 ????—营业额/利润状况及趋势？ 　 ????—与其它类似公司的比较 　　 ????—前景？ 　 ????4、项目资金情况 　　　 ????□有□无 　　　 ????—此项目的预算？ 　 ????—制定预算的流程？ 　　 ????—此项目的重要性？ 　　　 ????—挪用该资金的可能性？ 　　 ????5、项目的紧迫性 　　　 ????□明确□不明确 　　 ????—客户不得不做的是什么？ 　　　 ????—项目最迟结束日期？ 　　　 ????—若推迟了会有什么后果？ 　　　 ????—若如期完成会有哪些回报？ 　 ????—对客户生意的影响？ 　 ????二、我们能否去竞争？ 　 ????6、正式的购买标准 　 ????□明确□不明确 　　　 ????—有哪些购买标准？ 　 ????—正式的购买程序？ 　　 ????—购买标准的优先次序？ 　 ????—谁制定的标准？ 　 ????7、他们有无适宜的解决方案 　　　 ????□适宜□不符 　　 ????—是否能很好地解决客户的问题？ 　 ????—客户怎么看我们的方案？　　 —要哪些调整或改进？ 　　　 ????—需要哪些外部资源？ 　 ????8、对 HYPERLINK /list/swzn-mybd-ywy.shtml \t _blank 销售资源的要求 　　　 ????□低□高 　　 ????—会用多长时间？ 　　　 ????—会额外用哪些内外部资源？ 　　 ????—销售成本？　　 ????如何增加每天拜访客户的次数？ 　 ???? HYPERLINK /list/swzn-mybd-ywy.shtml \t _blank 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 　　 ????第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。 　 ????所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。 　　　 ????第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。 　 ????使目标更明确的四个方法： 　 ????视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。 　 ????自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。 　 ????自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 　　 ????每天手写核心目标十遍。 　　　 ????第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。 　　 ????第四、你一定要早睡早起。以前当我是topsales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。 　　　 ????第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。 　 ????事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。 　　 ????有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二