眼镜验配车手册.doc

主题：梦之光眼镜验配车 ——使用、保养、运营手册 封面： 封二： 项春伟进行设计 前言——简介： 《 梦之光》-----专业眼镜验配服务车简介 “梦之光”专业眼镜验配服务车在国际上已经成功运营了将近半个世纪,而国内专业眼镜验配服务车还没有先例。“梦之光”眼镜验配服务车在日本已有30年的运营历史，汽车内部改装全部实现模块化，由日本专家专业设计安装。其生产厂家除每年销售3000多辆专业验配车外，自己也在运用汽车加眼镜店的方式进行零售，总部设在日本西部下关（相当中国三类城市），虽然只有两家小眼镜店，但加上近300台专业验配车，早已成功上市。此次经济危机，日本许多眼镜店纷纷倒闭，但这家企业却未受任何影响，并且业绩大幅上升。这就是商业模式的力量。“梦之光”眼镜验配服务车是由北京达拉斯光电科技有限公司、日本ニッセツ株式会社、沈阳华晨金杯三方强强联合共同推出的专业眼镜验配服务车。 目录： 市场分析 产品优势 商业模式 汽车运营 管理制度 汽车使用 汽车保养 合作共赢 市场分析 背景分析： 目前国内眼镜市场十分落后但潜力巨大。落后表现在4亿多眼镜人口市场,竟然没有一家上市公司.超过100家的跨越区域的眼镜连锁店几乎没有一家。眼镜文化相当落后，人们对眼镜还停留在视力关怀阶段，还没有对视觉艺术，第一印象有深刻的认知，更不了解视野境界，洞悉未来的文化内涵.眼镜店目前还都处于城市中心区坐店式经营.店面资源非常稀缺, 配镜成本越来越高，装修越来越豪华，房租越来越贵，人越来越难招，人工成本也不断上升，导致利润越来越低，许多眼镜店如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。而互联网，物联网的快速发展必将开启新的经济时代，也给眼镜行业带来新的生机，以电子商务为平台，以移动营销为特色，以情景体验为辅助的新的商业模式，颠覆传统经营模式，革命性的降低成本，开创新的眼镜时代。 可行性分析 眼镜零售业的困惑 眼镜零售业发展到今天,已经完成了它的初级阶段,即跑马圈地粗放式增长阶段,开始进入以市场细分为标志的精细化阶段,从其它成功行业的发展来看,细分化道路应该是未来相当长时期内眼镜企业营销的主流。但是,目前的情况是大多数眼镜店根本就没有做好抢占细分市场的准备。对于以追求利润为天职的经营者来说,思维才是在竞争中脱颖而出直至基业常青的根本。 眼镜理念的发展，也相继带动了眼镜内部的发展，形成了眼镜企业内外部沟通与经营管理均离不开网络的局面销售部门人员的减少，销售组织层级的减少和扁平化，经销代理与门市分店数量的减少，渠道的缩短，经销商、门市、部门等内外组织的盛行，都成为促使眼镜企业对于组织进行再造工程的迫切需要。 专业验配服务车自备220V的电源，在不外接电源、不启动车的情况下确保车载仪器安全稳定运行，另外车上还配备外卖遮阳蓬，宣传音响，折叠桌、凳等，使流动验配业务轻松开展，在给顾客带来方便的同时也加大了眼镜店品牌的宣传力度。 “专业眼镜验配服务车”是经过国家机关批准改装的“专业眼镜验配服务车”（公告内容详见127批国家公告），并且环保标准达到欧Ⅲ、欧Ⅳ标准。 专业眼镜验配服务车车身两侧20平方米的流动广告空间，只要开出去顾客想不看都不可能，就这一项每年能为您节省大量的广告费用，还能迅速提高贵公司在当地的品牌知名度。 目前平价眼镜店的出现，对传统的坐店经营模式，绝对是一个巨大的冲击。眼镜价格的降低导致了经营利润的减少，而《梦之光》专业眼镜验配服务车则以极低的投资和极低的运营成本确保了在让顾客享受到实惠的同时企业还能收获丰厚的利润，大大提升了贵公司的市场竞争力。 “梦之光”的运作模式是以眼镜店为中心点，能辐射覆盖百公里以内对眼镜验配服务有需求的客户群，使您的业务延伸到固定店面无法触及的区域，如政府机关、企业、社区、学校、农村、郊区、敬老院、部队、监狱、少管所等地进行现场验配服务，特别是可以针对行动不方便的人、工作忙时间紧的忙人、政府要人、甚至失去自由的人提供验配服务，这些都是固定眼镜店无法覆盖的。 一个眼镜店的业务范围能覆盖到10公里—15公里，而我们验配服务车的服务范围在100公里以内一点问题都没有，这样能大大的增加您的业务量、销售额，只要是您去过的地方，人们首先记住的就是您的验配服务车给他们带来的方便，更重要的是您不用投入大量的广告，不用消耗大量的资金就能提升自己的品牌形象，这些是固定眼镜店无法比拟的 。 我公司为客户提供完善的售后服务、专业的运营培训及免费赴日本学习先进的经营理念、管理经验的机会。 梦之光选用金杯高顶面包车型是因为： 中、大型眼镜验配车不利于形成规模，产业化运营； 中、大型眼镜验配车在运营时不利于停放，机动灵活性能差； 中、大型眼镜验配车需要较高的运营成本，例如：人员配备数量多、耗油高、保养、清洁等。 10. 投资优势 这里我们希望通过对梦之光专业眼镜验配服务车