物流翔驰企业采购管理研究.docVIP

南京城市职业学院 毕业论文 题目：翔驰企业采购管理的研究 姓 名： 孙悦 学 号： 年 级： 2009 专 业： 物流管理 学生类别： 三年高职 指导教师： 严维红 学 系： 工商管理系 2011年 11 月 日2、2、3、4、、、、、前 言 采购作为企业必不可少的一项活动，在企业中的地位日益提升。现在采购无论从广度还是深度上都得到了极大的扩展，它已渗透到企业活动的方方面面，对采购进行有效的管理会对提升企业的竞争力做出巨大贡献。因此，企业必须重视采购管理。从狭义上看，简单定义为以购买的方式，由买方支付对等的代价，向卖方获取物品的行为过程，在这个过程中发生了所有权的转移采购管理是计划、执行、评价和控制采购战略的一种过程，在这个过程中，执行采购决策，指导所有的采购活动，利用企业能力范围内存在的机会，从而实现公司的长期目标。 由于产品中价值60%的部分是经采购由供应商提供，所以企业产品质量不仅要在企业内部限制，更多的应控制在供应商的质量过程中，这也是上游质量控制的体现。 （3）采购管理在整体物流供应链方面的作用 在商品生产和交换的整体供应链中，每个企业即是顾客，又是供应商。为了满足最终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润。 从整体供应链的角度看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想法设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量，充分发挥供应商的作用，因为占成本60%的物料以及相关的信息都发生或来自供应商。 （4）采购管理在企业物流经营中的作用 现在许多企业都将供应商管理作为企业发展的战略，将供应商看作自身企业产品开发与生产的延伸，与供应商建立战略伙伴关系。 自己不用直接进行投资的前提下，充分利用供应商的能力为自己开发生产产品。 根据上述分析可知，采购不仅仅是购买物品，而是企业物流的一个核心环节，是获取利润的重要资源，它在企业的产品开发、质量保证、整体物流供应链以及物流经营管理中起着极其重要的作用。 二、翔驰企业采购管理流程分析 1、采购申请 采购申请主要是由翔驰企业的需求部门向负责采购的部门，提出在未来一段时间内所需物品的种类以及数量等相关信息，并填制一定的表格交由采购部门。采购申请在具体操作时，是由适当的采购申请人来进行请购以书面的方式提出确定需求的内容以规格表明需求水准预算的限制企业在选择供应商时，所采用的基本步骤包含下列几个方面 翔驰企业采购谈判的过程可以分为三个显著的阶段：谈判前、谈判中和谈判后 1）采购谈判前计划的制定谈判计划包括以下确立谈判的具体目标 收集相关信息 认识对方的需要 识别实际问题和情况 为每一个问题设定一个成交位置 开发谈判战备与策略 向其他人员简要介绍谈判内容 谈判预演 2）采购谈判过程中的步骤：在谈判过程中，一般分为5个价段，分别如下： 双方互做介绍，商议谈判议程和程序规则探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜要谈判成功，双方需要达成一致意见的共同目标在可能的情况下，双方需要确定并解决阻碍谈判达成共同目标的分歧达成协议，谈判结束3）采购谈判后的工作： 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名将达成的协议提交给双方各自的委托人，也就是双方就哪些事项达成协议，从该协议中可以获益什么。 执行协议。 设定专门程序监察协议履行情况，并处理可能会出现的任何问题在谈判结束后和对方举行一场宴会是必不可少的，在激烈交锋后，这种方式可以消除谈判过程中的紧张气氛，有利于维持双方的关系。 （2）质量绩效 a、质量体系如通过ISO90000的供应商比例，实施来料质量免检的供应商比例。参与本公司质量改进小组的供应商人数及供应商比例。 b、物资质量。 （3）时间绩效 a、紧急采购费用指标 b、停工断料损失指标 （4）价格绩效 a、实际采购价格与标准成本的差额 b、实际价格与过去移动平均价格的差额 c、使用时的价格与采购时的价格之间的差额 d、当期价格与基期价格之比 对于采购人员的绩效评估包括以下内容： （1）年采购金额 （2）年采购全额占销售收入的百分比 （3）订购单的件数 （4）采购部分的费用 （5）新供应商开发个数 （6）采购计划完成率 （7）错误采购次数 （8）订单处理的时间 三、翔驰企业采购存在的问题 1、采购计划的制定不准确 物资采购计划是实施物资采购活动的主要依据，其影响涉及物资采购全过程，一经确定便不能随意变更，但在实际工作中物资采购计划的编制还存在随意性，有些物资采购人员，在原计划体制物资短缺条件下，形成的手中有粮心中不慌、有备无患，过分追求储备的品种全、数量足的保供观念出发，不考虑