2011年南昌中兴与园营销推广计划.pptVIP

各项营销推广 费用比例 费用总额（万元） 公关活动 40% 228 大众媒体 （报纸、户外等） 45% 257 现场包装 10% 57 其他 5% 28 各项营销推广费用划分 快抢占：把握上半年度区域市场供应不足的机会，以优势产品及小批快跑方式抢占市场份额。 1、上半年抓住市场供应不足的时机，以多样的产品组合抢占市场份额。1-2月以市场稀缺的电梯洋房产品为主诉求，以已推售洋房的2-4层销售阻力较大房源为主力房源，高层房源辅助。 洋房策略：深挖电梯洋房产品特性的同时将一层、顶层热销房源的价格与2-4层拉大另建议将27#楼精装样板房的阁楼进行封闭只展示平层样板，在优惠策略上建议保留洋房的96折优惠，高层优惠取消。促进电梯洋房2-4层去化。 高层策略：2010年12月中旬电话通知客户，2011年将取消所有优惠，迫使意向客户年底落定，同时启动老带新政策。 3月以投资类公寓产品入市 4-5月第一波推售，采取小批快跑策略进行多次推售，抢在保利及绿地推售高层之前以高层产品为主进行推售 2、以市场稀缺的差异化明显的产品为子弹，打击竞争楼盘，抢占份额 9-10月第二波推售，推售房源有限，与保利及绿地差异化的电梯洋房为主，集中开盘。 体验营销：品质提升 一期园林整改 二期洋房花园整改 二期高层精装样板房 公寓精装样板房 营销中心会所氛围营造 周末咖啡、红酒、小提琴萨克斯演奏常态化 大型活动营销 主题