【广告策划-PPT】万科东方尊峪商业街商业裙楼营销策略报告-41页-2008年.ppt

社区文化的核心 包容.交融.成长 社区文化的核心 包容.交融.成长 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“亲子种植节” 　 活动内容： 由中海物业发放花盆和花苗等给业主 业主统一种植 过一段时间可评选名次，颁发奖品。 　　 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“在中海名都的日子” 　 活动目的：通过对生活的演绎，体现中海名都 的生活氛围，吸引潜在买家。 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“在中海名都的日子” 　 活动时间：4月中旬 活动地点：中海名都售楼部 参加人员：中海名都入住业主、未入住业主、 潜在客户等。　　 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“在中海名都的日子” 　 活动内容： 邀请专业剧团编演在中海名都的生活故事 美食品尝 现场互动活动：请业主一起参与。 　　 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 第三阶段：品质提升期 主题：感悟新生活 目的：配合会所的开放，A1、A5、A6的入住，从 提升中海名都的生活品质着手，进一步烘托社区氛围。 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 １、媒体：报广 本阶段报广同样分为三期： 分别从时间多了，可以多陪孩子玩等生活细 节，体现生活品质的提升。 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“业主娱乐小组” 　 活动目的：通过业主之间的组织与互动，加强 中海名都住户之间的沟通和交流。 　　 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“业主娱乐小组” 　 活动时间：5月中旬 活动地点：中海名都售楼部 参加人员：中海名都入住业主 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“业主娱乐小组” 　 活动内容： 组织成立乒乓球会、围棋会、钓鱼会等小组 业主统一活动 组织乒乓球、围棋等各种比赛。 　　 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“世界杯之行” 　 活动目的：通过活动提升人气，进一步营造 生活氛围，吸引潜在买家。 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“世界杯之行” 　 活动时间：6月 活动地点：中海名都售楼部 参加人员：中海名都入住业主、未入住业主、 潜在客户等。　　 三、传播与沟通——第三阶段：入住印证期 ２、促销活动：“世界杯之行” 　 活动内容： 组织与世界杯相关的竞猜、竞答等活动 通过抽签形式，抽出若干名业主，到日、韩观看 世界杯 　　 四、结语 四、结语 在以上的三个阶段中，分别从：节日、入住印证、生活品质等方面切入，互相衔接，层层深入。 四、结语 通过广告信息的传达，给消费者带来不断的心理暗示，从而为销售推波助澜，并为下阶段的进一步推广做好铺垫。 谢谢！ 二、传播现状 还缺少什么？ 消费者对中海名都的认知停留在硬件上，对园林景致的偏好。 各种建筑风格的楼盘充斥市场，仅凭新加坡风格的建筑不能形成强烈的标识性。 二、传播现状 项目本身的特点是什么？ 中海地产的品牌是首要优势。 中海产品本身是采用差异化策略开发的，有一定的独特性。 二、传播现状 项目所处的市场地位如何？ 滨江东的二线江景是2002年的热点； 2001年的辉煌销售业绩，是广州楼市中的姣姣者； 二、传播现状 项目的宏观经济环境 二、传播现状 项目的行业环境 二、传播现状 项目面对的人群 二、传播现状 目标人群的人文特征 二、传播现状 新加坡的启示 二、传播现状 下一阶段的推广重点： 推广的重点不是钢筋混泥土产品，而是一种居住文化，这种文化一方面满足人们对居住空间、人文环境和物业管理的更高要求，另一方面从精神层面体现人们的审美观、价值观和个性。 在前一阶段的基础上， 从人文景观方面进一步深入挖掘，重点体现新加坡的生活形态、营造中海名都自己独特的文化氛围，重点在于：向人的内心感受深化。 二、传播现状 下一阶段推广重点：