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美铝渤海铝业有限公司国际营销策略研究 摘要 近年来，为顺应市场竞争的需求，完成范围化运营，扩展市场份额，美铝渤海型铝企业集团和跨国公司相继停止收买和结合，纷繁采取国际化运营。在这种激烈的国际市场竞争下，中国铝业集团公司如何施行跨国运营战略以提升本身的国际竞争力将成了一个全新的课题。随着国度对“高耗能、高污染、资源性”(以下简称“两高一资”)产品出口政策的严重调整及钱升值的影响，使这种“两高一资”产品的出口难以为继，企业堕入极大的窘境。如何摆脱“两高一资”产品出口的窘境并探究其久远开展的途径，是摆在这些企业面前的严重课题。本文首先对美铝渤海铝业有限公司(以下简称美铝渤海)营销资源战略环境中止了分析，经过政策要素、人力资源市场以及内部人力资源总量、结构、流失状况和人力资源树立现状的分析，得出目前的营销资源整合情况趋于稳定，能够保证企业正常的消费运营，但依然存在结构不合理、整体素质不高等问题，这些问题的存在限制企业的展开，迫切需求制定适宜本地企业展开的人力资源展开战略。其次，运用SWOT战略分析工具，分析了美铝渤海的营销资源优势、优势、机遇和应战的理论情况，根据人力资源展开战略目的，制定了美铝渤海人力资源展开战略，并中止战略合成，并提出人力资源展开战略的实施步骤。最后，从组织优化设计、培训开发、人才招聘、资金保证、鼓舞机制、企业文化以及预期效果评价方面对营销资源展开战略的实施采取保证措施，确保营销资源展开战略的顺利完成。 关键字： 两高一资 国际营销 产品差异化策略 撇脂定价 目标市场 Abstract In recent years, to meet the needs of market competition, complete range of operation, expand market share, Alcoa Bohai aluminum enterprise groups and multinational companies have stopped buying, and combined with, numerous and take international operations. In the fierce competition in the international market, how to China aluminum group the implementation of transnational operation strategy to enhance the international competitiveness of itself will become a new topic. With the impact of the country on the high energy consumption, high pollution, resource (hereinafter referred to as the two high-1 capital) products export policy adjust the serious and the appreciation of the renminbi, so that the two high a capital products of export unsustainable, enterprises fall into great dilemma. How to get rid of the dilemma of the two high a capital exports and explore ways of its long-term development, is placed in front of these enterprises serious topic。 Key words： high capital international marketing product differentiation strategy skimming pricing target market TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc7839 第一章、绪论  PAGEREF _Toc7839 1  HYPERLINK \l _Toc19673 1.1研究背景  PAGEREF _Toc19673 1  HYPERLINK \l _Toc28376 1.2研究方法及内容  PAGEREF _Toc28376 1  HYPERLINK \l _Toc11014 第二章、营销资源战略环境分析  PAGEREF _