奇虎360高管解读财报：电商贡献百分之45广告收入.docVIP

奇虎360高管解读财报：电商贡献45%广告收入 北京时间8月18日消息，奇虎360今天发布了2011年第二季度财报。财报显示，奇虎360第二季度营收为3510万美元，比去年同期的1270万美元增长176.6%；净利润为1110万美元，比去年同期的220万美元增长411.5%。 　　随后，奇虎360管理层出席财报会议，就网络广告、开放平台和360浏览器等热点业务回答了分析师的提问。出席会议的高管包括首席执行官周鸿祎和首席财务官徐祚立。 　　以下为分析师问答环节实录： 　　花旗分析师：请管理层谈谈奇虎广告收入强劲增长的主要动力，今后几个季度预计发展趋势如何？宏观经济似乎有放缓迹象，这是否会影响广告业务？ 　　周鸿祎：广告收入增长主要得益于流量的急剧提升，我们给广告主带来的流量增加后，获得的收入也会增加，这是主要增长因素。第二，我们的广告以电商为主，现在中国无论是互联网企业还是传统企业，都纷纷进入电子商务行业，电商占整个国民销售的比例其实还很低，潜力非常大，这会使我们的广告收入持续增长。第三，我们的个人起始页和流量器流量巨大，我们会进一步提高流量的转换效率和货币化程度。 　　分析师：管理层提到安全桌面是开放平台的重要组成部分，除此之外，奇虎在开放平台方面有哪些计划？ 　　周鸿祎：开放平台方面，除安全桌面外包括下列方面：首先，我们的软件管家产品继续得到强化，现在不仅有传统软件，还有各种游戏和应用，数量超过10万种；第二，不仅在桌面上提供了开放平台，在360浏览器里也提供了网页版应用商店，方便我们浏览器的几亿用户方便地选择各种应用；第三，我们推出了手机助手，把PC上最大的应用商店，变成了Android平台上最大的应用商店。我们会将这些平台全部连通起来。 　　瑞银分析师加里·勒甘：请问网址导航页人均点击率上升的原因是什么？除设计上的变化外，还有其他因素吗？ 　　周鸿祎：主要是两方面原因，一是进行了很多个性化设置，使用户看到自己感兴趣的内容；其次，通过网页应用商店，我们把较好的应用在浏览器里进行推荐和导航，比如游戏和视频，跟桌面合作伙伴联系起来，这也增强了用户的点击兴趣。 　　加里·勒甘：请问你们如何平衡用户与广告客户的需求？ 　　周鸿祎：我们的哲学是先给用户创造好的价值，改善用户体验，这就自然能增强用户粘性和流量，广告客户也能从中获益。我们一直以来都是这么做的，用户的强劲增长带来了客户的增长，电商客户普遍认为我们是各个广告渠道中ROI（投资回报率）最高的，因此我们的广告客户续签率高达95%。 　　加里·勒甘：应用商店何时能开始商业化？考虑到当前环境，以何种方式商业化最为合适？是等待中国用户养成付费购买的习惯，还是采用应用内广告的形式？游戏在未来一段时间是否仍将是主要盈利渠道？ 　　周鸿祎：即使从Facebook的开放体系来看，最大的收入来源还是Zynga等开发的游戏。开放平台做得越好，对我们的网页游戏越有帮助，我们的网页游戏已经受到这种正面影响。对整个开放平台来说，目前还是要鼓励更多开发者和伙伴提供更好的内容。无论是应用商店、360桌面还是浏览器，我们希望把几亿用户都转换到开放平台上来，现在考虑得更多还是改善用户体验和扩大用户基数。 　　华控汇金分析师：浏览器市场出现了不少新竞争对手，比如百度最近推出了浏览器，奇虎如何在竞争之下维持和拓展市场份额？ 　　周鸿祎：有很多厂家追随360浏览器的策略，这恰恰证明了我们策略的正确性。首先，我们将继续主打安全性，这是很难撼动的一大优势。其次，我们最近发布了极速版浏览器，在速度上将领先于竞争对手。我们用两个品牌满足用户的两种不同诉求，分别是安全和快速，从而获得迅速增长。第三，我们最近在浏览器中加入了网页版应用商店，使浏览器成为360桌面一样的入口，便利用户安装、使用各种应用。第四，我们的浏览器迅速云端化，已经实现了ID化，把用户关于浏览器的很多数据存在云端，从而增强用户粘性。 　　分析师：奇虎广告业务得益于电子商务发展，电商方面是否有放缓迹象？对360是否有影响？如果有这种放缓的话，如何发展其他业务驱动公司成长？ 　　周鸿祎：目前没有看到电商行业放缓的迹象，相反，行业内现状和用户行为来看，电子商务所占比重越来越高，越来越多消费者接受了网络购物，一些很普通的商品转入线上销售后也能获得很大销量。目前360占据的上网入口被认为是电商展现自己、获取用户的最好渠道。因此，我们认为电商将继续强劲增长，支持360广告业务发展。当然，电商之外，我们也在探索如何在更多行业中将流量货币化。 　　分析师：目前中国搜索市场一家独大，发展不太健康，周总您也是从搜索业务起家，那今后是否会重返搜索市场？ 　　周鸿祎：很多人都问我们这个问题，这是个很有趣的建议，我们需要进行认真调查和研究。 　　分析师：请谈谈360的投资计划，目前贵