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第八章 市场预测的类型和步骤 按预测对象的商品层次分类 1.单项商品预测 对某种具体商品的市场状态与趋势的预测。 2分类别商品预测 对同类商品的市场需求量或销售量的预测。 3.目标市场预测 按不同的消费者与消费者群体的需要划分目标市场，是市场营销策略与经营决策的重要依据。 四 按预测的方法分类 第三节市场预测的主要内容 市场预测的内容 一生产发展及其变化趋势预测 二市场需求量预测 三市场商品价格预测 四消费需求变化预测 五市场占有率预测 八、市场预测方法（定性预测方法和定量预测方法） 1、定性预测方法（判断分析预测方法）： 特点：节约时间、费用，灵活多变 传统的预测方法，在商品经济不发达，预测技术和手段比较落后，市场资料不充分的情况下，判断分析预测法在市场预测中占主要地位 缺点：过分依赖个人的素质，预测范围、深度、精度有限 相关回归分析市场预测法 回归分析预测法，是在分析市场现象自变量和因变量之间相关关系的基础上，建立变量之间的回归方程，并将回归方程作为预测模型，根据自变量在预测期的数量变化来预测因变量关系大多表现为相关关系，因此，回归分析预测法是一种重要的市场预测方法，当我们在对市场现象未来发展状况和水平进行预测时，如果能将影响市场预测对象的主要因素找到，并且能够取得其数量资料，就可以采用回归分析预测法进行预测。它是一种具体的、行之有效的、实用价值很高的常用市场预测方法。 如预测具体目标是下一年度的销售量，那么销售量Y就是因变量。通过市场调查和查阅资料，寻找与预测目标的相关影响因素，即自变量，并从中选出主要的影响因素。 时间序列分析法（时间数列分析法） 1、含义：利用预测目标的的历史数据，通过统计分析研究其发展变化的规律、建立预测模型，据此进行外推预测目标的一种定量预测方法。 时间序列是指同一变量按事件发生的先后顺序排列起来的一组观察值或记录值 适用无法确定其主要影响因素或无法将主要影响因素量化的市场现象进行预测。 第五节 市场预测精确度分析 市场预测精确度指市场预测值与实际值相接近的程度 市场预测的误差是指市场预测值与实际值之间的误差 预测误差的大小表示了预测精确度的高低 预测误差的测定是一种事后行为 预测的精确度的表达公式 预测的精确度在90%以上为高预测精确度，70%以下为不准确，二着之间为基本准确 常用的评价预测误差的指标有：平均误差、平均绝对误差、方差和标准差 一、市场预测精确度的测定 市场预测误差指标： 平均误差e 平均绝对误差MAE 均方误差 MSE 标准误差RMSE 平均绝对百分误差MAPE 1.平均误差 平均误差是预测值与实际值之间离差计算的平均值。计算公式为: 2.平均绝对误差MAE 平均绝对误差是对预测值与实际值之间离差的绝对值计算平均数，计算公式为: 3．均方误差MSE 均方误差是对预测值与实际值之间离差的平值计算平均数，计算公式为: 4．标准误差RMSE 标准误差是对预测值与实际值之间离差的平方值计算平均数，再将这个平均数开平方，计算公式为: 5.平均绝对百分误差MAPE 平均绝对百分误差是用相对数形式百分数表示的预测误差指标。平均绝对百分误差指标是对预测值与实际值之间离差除以实际值的比值的绝对值计算平均数，计算公式： 实际应用中，这个指标数值越小，说明预测精度越高:若大于10%~15%则认为预测值误差太大，不能被采用。 例子计算 二、对市场预测精确度的分析 1.如何认识市场预测精度 然市场预测是估计或预计，就一定会有误差，这是如何一种预测方法都不能完全避免的。在应用市场预测结果时，应该具体分析预测误差是否合理，对预测误差过大的预测结果不能使用:而对于纯粹是由于无法事先确定的随机因素所引起的预测误差，只能想方设法将其控制在最小范围内，即控制在研究问题所允许的误差范围内。 2市场预测不准确的原因 市场预测误差产生的原因 1、市场本身的原因：市场市场始终处于变化中。 2、预测是未来导向的：本身就具有不确定性 3、预测人员的问题：业务能力、相互配合的程度 4、预测方法和具体模型的选择 3.提高市场预测精度的可能性 提高预测人员的素质 保证数据资料的系统性、可靠性和全面性 选择合适的预测方法和预测模型 预测误差的控制和修正 若要求预测的时间跨度很大，则最好分段预测 2、定性分析预测法原理 遵循一般市场预测的基本原理的基础上，发现并探索市场、经济运行、经济运行或变化规律，找出其内在的本质的变化特征， 从他们的性质上发现和推断变化的趋势和方向，由此得出预测的结论。 三、定性分析预测法的特点 1、定性分析预测法的优势 预测时间短（能迅速作出预测）。尤其在确定市场现象变化的方向性和趋势性的预测问题上，更有优势。 灵活性强（定量预测无法比拟的） 节省费用 2、定性分析预测法缺