远安县旅游总体规划市场营销部分..docVIP

第八章 客源市场定位 远安县旅游业起步较早，但是客源市场发展较慢，相对于宜昌市的其它地区、荆门和荆州来说，远安县的客源市场范围相对狭小，客源类型相对单一。除了鸣凤山等个别景区相对成熟，有固定的客源市场外，远安县的绝大部分景区客源市场尚处于待开发状态。 远安县旅游资源丰富，生态环境良好，有比较成熟的鸣凤山风景区，临近宜昌三峡旅游热线和荆州三国文化旅游线，有一定的旅游区位优势；同时，远安县处于鄂西生态文化旅游圈中“襄荆宜经济协作区”的中心地带。这些表明，远安县的客源市场有很大的开发潜力。 一、目标市场定位 （一）目标总体市场定位 根据远安县旅游产业发展现状、经济发展水平、区位条件以及旅游产品开发状况，远安县旅游市场定位应该抓大放小，立足湖北，以宜昌、荆州、荆门、武汉等省内临近的大中城市为重点目标市场，积极拓展河南、四川、重庆，以及经济发达地区的旅游市场。 （二）地理区位条件定位 1、一级客源市场 一级客源市场为湖北省内大中城市，以休闲、度假、观光、朝觐游客为主，重点客源城市和地区有宜昌市、武汉市、荆州市、荆门市、襄樊市和江汉平原地区。 2、二级客源市场 二级客源市场为临近的湖南、重庆、四川、河南。以休闲、观光、朝觐游客为主，重点客源城市有成都、重庆、长沙、岳阳、郑州等。 3、三级客源市场 三级客源市场为省外经济发达的长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济带三个地区，以观光、休闲、度假游客为主，重点客源城市有上海市、北京市、广州市等。 4、机会客源市场 除上述以外的其他省、市、自治区的观光、度假游客；三峡旅游线和三国文化旅游线的部分游客；香港、澳门、台湾以及国外的观光、朝觐游客。 （三）专项旅游产品市场定位 1、名人故里文化旅游产品市场定位 嫘祖故里文化旅游产品立足于一、二、三级市场和机会市场，积极开展会展旅游、节庆旅游、观光旅游，客源类型主要是政府和企事业单位员工、拥有较高文化程度的研究者及学生等。 2、道教文化旅游产品市场定位 远安县坐拥鸣凤山风景名胜区和龙潭河太清洞旅游区两大道教文化旅游区。 道教文化旅游产品应该立足于一、二、三级市场和机会市场，客源以各地道教朝觐旅游者和各类观光旅游者为主，主要是团体旅游，辅以自驾旅游。 3、影视文化旅游产品市场定位 远安作为电影《山楂树之恋》的主要外景拍摄基地，取景地点有茅坪场镇青龙村、阳坪镇鹿苑寺和鸣凤镇沮河边，其中在茅平场镇青龙村取景最多。 影视文化旅游产品市场定位应该以一、二市场为主，客源城市主要以省内武汉、宜昌、荆州、荆门等大中城市和临近的县市为主，客源类型主要是青年男女，以自驾旅游为主。 4、生态文化旅游产品市场定位 生态文化旅游产品应该定位于一、二级市场，以休闲、观光、度假游客为主。 5、地质地貌文化旅游产品市场定位 远安县地质景观比较丰富，有丹霞地貌、峡谷溶洞地貌、远古化石等。 （1）远安县丹霞地貌主要集中于鸣凤山、金家湾和鹿苑寺，丹霞地貌旅游产品定位于一、二级市场，以观光旅游、科考旅游为主。 （2）远安县喀斯特峡谷、溶洞众多，已开发太清洞，尚待开发的有月亮洞、杨树洞等，县内主要峡谷有灵龙峡、武陵峡，市场定位于临近的一、二级市场，以年轻的户外探险旅游者为主。 （3）远安县的地层及其中所含的化石，记录着这一地区距今7—8亿年以来的海陆变近与生物演化的历史，东方剑齿象牙化石，爬行动物化石，震旦角石等 ，市场定位于一、二、三级市场，以科考观光旅游为主，主要客源是具有较高知识水平的研究者及学生。 （四）旅游客源市场分析 表8-1 客源市场细分表 目标客源市场 近期 2011-2015 中期 2016-2020 远期 20121-2025 一级市场 湖北武汉市和鄂西主要城市 湖北、湖南主要城市 湖北、湖南、四川、重庆、河南主要城市 二级市场 重庆、四川、湖南、河南主要城市 重庆、四川、湖南、河南、江西主要城市 重庆、四川、湖南、河南、江西、上海、广东、北京主要城市 三级市场 上海、广东、北京主要城市 上海、北京、广东、天津、浙江、江苏主要城市 上海、北京、广东、天津、浙江、江苏、浙江、河北、山西、陕西主要城市 细分市场和 细分产品 生态观光旅游、宗教朝觐旅游、度假休闲旅游 生态观光旅游、历史文化旅游、宗教朝觐旅游、度假休闲旅游、科考旅游、会议旅游、节庆旅游 生态观光旅游、历史文化旅游、宗教朝觐旅游、度假休闲旅游、科考旅游、会议旅游、节庆旅游、民俗旅游 二、竞争者与合作者分析 （一）竞争者方面 1、十堰武当山和长阳县天柱山 十堰武当山，作为国家重点风景名胜区、全国武术之乡、全国八大避暑胜地之一与武当山南北辉映，为道教名山，亦名中武当是全国有名的旅游胜地。浓厚的人文氛围和美轮美奂的自然风光，共同形成了天、地、人、文和自然浑然的人间仙境五峰是纯天然旅游圣地，境内青山秀水，气候宜人。被