全市报刊零售业1至8月份工作的总结及工作安排.docxVIP

全市报刊零售业1至8月份工作总结及工作安排　一，1—8月份工作总结 　截止8月底，报刊零售专业累计完成业务收入174.48万元，占年计划的52.87%，其中市局本身实现收入97.12万元，占年计划的69.37%，县局实现收入77.36万元，占计划的40.7%。 　专业收入截止目前相差13个百分点，约43万元，与去年同期相比下降24%。 　县局完成收入进度的只有三个单位，分别是临漳局89%，肥乡局84.67%，涉县局83.67%，其他县局均未完成收入进度，而且，大部分县局与去年同期相比呈下降趋势。 　武安局占零售专业总体收入的10%，截止目前虽较去年有大幅提升，但只完成进度的16%，差距较大。 　峰峰局占零售专业总体收入的15%，截止目前较去年下降28%，完成进度的45%，仍有一定的差距。 　市内丛台，邯山，复兴三个区局完成进度差距非常大。 　时间已进入9月中旬，为了保证零售专业全年任务的完成，各单位务必抓紧时间，重新调整工作安排，确保任务的完成。 　二，近期工作安排 　目前，距06年底只有100天，各单位务必要抓紧时间，制订措施，保证进度，保证任务的完成。 　稳定邮发报刊的零售。 　重点是如何做好此项工作，如何丰富品种，如何增加销售量。 　因为，邮发报刊的零售是报刊零售的主要品种，也是零售专业收入的主要。为了提高邮发报刊的零售量，国家局一再提高运递时限，加速报刊的传递速度，近期又对畅销报刊实行了大提速。各单位对于邮发报刊的零售要给予充分重视，要积极开拓市场，努力扩大销售量。可结合当地报刊亭，沿街门市分布情况，努力争取当地个体报刊零售商，搞好服务，大力组织相关人员配送，稳定邮发报刊的零售量。 　做好代销报刊的销售。 　代销报刊一是利润空间大，二是没有滞销的风险，各单位一定要认真做好代销的上市，争取使当地每一个零售亭点都要上货。 　努力做好教辅图书的销售。 　重点是如何开展工作，怎么做。 　教辅图书的销售，具有巨大的市场，具有关资料统计全省每年有近20亿元的教辅市场已向社会开放，ＸＸ市的教辅市场估计在1亿元左右，面对零售专业收入进度的缓慢，面对这样大的市场，我们没有理由不去努力争取。 　今年春季，市局公司代表市局参加了市教育局组织的06年ＸＸ市秋季教辅用户招标会，并一举中标。但是由于招投标本身存在的问题，更主要的是我们经验不足，努力不够，没有收到预期的效果，基本没有什么成效。07年春季教辅征订工作大约在10月份进行，市局公司正在进行相关的准备工作，各县局也要明确专人，做好相应的市场调查，了解当地中小学用书情况，做好春季征订工作。 　继福建，安微，重庆教材招标成功以后，国家发改委，新闻出版署，教育部将教材招投标范围扩大为:浙江，江西，山东，广东，广西，四川，去南，陕西等省。具体到我局应把握以下重点: 　1，提高重视程度，加强组织领导。教辅图书营销是为将来邮政参与教材发行竞标打基础。各级领导要提高思想认识，加强对教辅营销工作的领导，各局主要领导要主持教辅营销工作，主动与当地政府相关部门联系，争取政策支持，为邮政开展教辅图书经营工作提供政策和环境支撑。 　2，成立专门机构，做好市场调查。各局要成立专门机构，专人负责教辅营销工作，统筹安排各级营销队伍和业务部门分别对各学校进行市场调查。调查的主要内容包括:当地中小学数量及在校学生数量;执行一费制后学校收费情况;各年级使用教材版本情况;学校订购教辅的品种及渠道;学校避开较为敏感的乱收费问题订购教辅的方法等。在此基础上有针对性的研究制定对学校进行公关的措施和办法。 　3，选准目标，集中力量，重点攻关。在组织教辅营销工作中，要重点做好各中小学集团征订工作，以灵活的合作方式解决各中小学校执行政策的压力。在选择目标客户时，应锁定容易攻关的中小学校，立足取得一所学校，一个班级，一种教辅的突破。在供货品种选择上，以向学校推荐可选教材，部分教辅类为主。集中主要力量，重点突破。 　4，重视在县城及乡村学校取得突破。县城及乡村学校受各种因素影响，教辅图书竞争相对较弱。各局可结合当地实际，利用投递人员情况清，关系熟的优势，通过做学校校长，农村支部书记等人的工作，宣传邮政经营教辅图书优势，争取得到支持和帮助，打开教辅图书销售市场。 　教辅图书的消费集中在学生群体中，市场目标较单纯，主要围绕学校，学生和家长进行。可按照各中小学校，老师，家长及学生组织分层次营销。 　对各小学，初中学校的营销，各局应统筹安排，按区域分片，分类，指定专人负责，将学校营销责任到人。满足学校不同要求，为学校提供送书让门等项服务。 　各大中专学校，高中学校，各类民办学校及私立学校订购教辅图书自主性较强，受教育管理部门约束较小。各局领导应亲自出面，与学校校长，教务主任接触，安排营销人员向学校提供部分样书供学校选择订购。 　中小学任课老师对学生使