进出口商品的价格交货与运输.docVIP

第五章进出口商品的价格 复习回顾：《2000年通则》 四组术语（共13种） 主要贸易术语关系图 《2000年通则》 贸易术语 13个术语中 6个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP 主要贸易术语关系图 教材第四章思考题 案例1 解答要点 CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolic delivery）。 教材第四章思考题 案例2 解答要点(1) FCA : FREE CARRIER（? ? ? named place） 货交承运人（ ? ? ? 指定地） 卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。 教材第四章思考题 案例2 解答要点(2) 航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的运输合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的接受货物的收据。但它不是物权凭证，收货人须凭承运人的到货通知到目的地提取货物。(P109) D组贸易术语 DAF（…named place） “边境交货（……指定地点）” DES(…named port of destination) 目的港船上交货（……指定目的港）， DEQ(…named port of destination) 目的港码头交货（……指定目的港） DDU(…named place of destination) 未完税交货（……指定目的地）， DDP(…named place of destination) 完税后交货（……指定目的地） 问题一 卖方准备出口货物到美国，但是为了控制货权，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语（DDU/DDP)？ DDU由卖方将货物直接运至进口国国内指定地点,而由买方办理进口结关手续, 买方承担可能发生的、因其未能及时办理进口结关而引起的额外费用和风险。 《2000通则》建议在与办理进口结关困难和费用时的国家进行交易时,为避免因买方未能及时办理进口结关而影响交易的进行, 卖方还是不要使用DDP术语为好。 因DDU属实际交货合同，所以要根据实际采用的运输方式和路线进行投保。 若是自由贸易区及关税同盟的贸易伙伴，则可以采用DDU。 问题二 卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？ FCA? EXW? CIF与DES的区别？ 性质不同：DES是实质性交货 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时 划分风险 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可 能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！ 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES 采用货到付款方式 问题四 EXW条件下，若买方不按约定时间来收取货物，风险如何转移？ 卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？ 交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及时决定？ 货物是否已划归本合同项下？ 在买方及时通知卖方运输情况下，商品的运输包装是否符 合运输要求。 注：风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。 国际贸易定价策略与价格换算 主要内容 国际贸易价格的影响因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算（重点） 国际贸易报价的换算（重点） 企业应考虑的主要因素（1） 价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异 企业应考虑的主要因素（2） 成本上升或下降； 国际市场需求是否