课件三农村电商发展与创新思维0402.pptVIP

农村电商发展与创新思维 张旭光 教授 讲师简介 中国数字城市专业委员会 理事、城市决策组组长 中 国 电 子 学 会 计 算 机 应 用 分 会 委员、高 级 会 员 中国信息产业商会 、中国智能卡专业委员会 常 务 理 事 浙江大学电子服务研究中心商业模式创新研究所 执 行 所 长 浙江大学MBA 、浙江工业大学MBA 企 业 导 师 浙江省智慧城市促进会 常 务 理 事 浙江省行为科学研究会 常 务 理 事 杭 州 市 政 府 信 息 化 专 家 委 员 会 委员 浙 大 网 新 创 建 科 技 有 限 公 司 总裁 狭义：通过网络平台上开店卖自己的农产品广义：通过互联网+云计算+大数据+物联网+现代制造业+现代农业=新农商 一.什么是“新”农商? 二.什么是“互联网+”？ 李克强总理在十二届全国人大三次会议上的政府工作报告中提出： 把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。 制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网 等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。 是传统产业的在线化、数据化！ “互联网+”的本质是什么？ “互联网+”行动计划 变革前提：互联网作为一种基础设施的广泛安装 重新定义：新兴信息化，有别于传统意义的信息化 生产要素：数据 分工体系：大规模社会化协同 大大推动：各产业的互联网化 PC:20亿，手机：60亿，物联网：400亿 “互联网+” 希望用国内相对优质与国际领先的互联网力量去加速国内相对落后的制造业的效率、品质、创新、合作与营销能力的开发，以信息流带动物质流，推动整体产业的国际影响力。 01丨硬件变成服务02丨功能变成体验03丨用户变成粉丝   强调用户至上，线下体验，线上支付，把客户变成用户，进而变成粉丝，粉丝经济和在线支付，通过软硬结合和追求极致体验。 三.“互联网+”：突破口之O2O 01丨传统农商+互联网企业—新时代的到来 A丨互联网思维的运用与实践，传统农商转型“台风口”顺风者逆风者 实践领域：电商操作、粉丝社区运营、互联网营销、产品迭代开发、用户有效交互等 四.传统农商转型升级互联网 未来十年的发展道路 B丨线上线下互动，全方位的粘着客户 天罗：“最后一公里”，完善的物流配送体系 地网：多平台的全网络的线上用户C丨“产品+服务”020模式的运用  B2C,C2B,F2c p2p 以客户需求决定市场，客户需求反包产品供应的新模式的运用。 D丨消费习惯的改变 逐渐养成家里，通过上网来选购商品。等待一定的实践，货物配送到家。简化购物流程，减少购买的时间，精力。E丨市场的占有比例均衡 网络市场的销售份额在逐渐追上传统的销售。差距在减小。网络市场的优势在于传播的速度快，价格性、品种选择上有一定优势。传统销售上占据了多年的销售市场，品牌性，地域性比较鲜明。 02丨去平台化，去中心化 代表案例：遂昌模式，平台化的典范。一方面协助农商把“农产品网络化”，另一方面为消费者提供足够多的“线上服务+产品”。 弊端丨遂昌模式 A丨社会分工混乱，农民都跑去开店了，大学生去种菜了。 B丨平台集中化，一大批都跑去淘宝，京东等平台，价格恶性竞争。 C丨不健康的平台游戏竞争模式，导致刷单虚假交易横行，利润空间很小。 D丨农产品非标化，仓藏，运输，配送等供应链的不完善，产品的特殊性，导致损耗很大。 倡导丨去平台化，去中心化无店模式：社会电商分布式营销社群经济 01丨社群的创造者 02丨社群的传播者 03丨社群的营销者