重庆市主城区房地产经纪机构经营模式研究1438237951.docVIP

重庆市主城区房地产经纪机构经营模式的研究分析 一：序论 1：本文的写作目的及论文题目的相关解释 为了更清楚地了解目前主城区房地产中介机构的经营模式，更准确的把握主城区房地产经纪机构的发展进度和走向，特此进行了相关的市场调查。 房地产经纪机构的经营模式是指房地产经纪机构承接及开展业务的渠道及其外在表现形式。根据房地产经纪机构是否通过店铺来承接和开展房地产经纪业务，可以将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式。根据店铺数量的多少，有店铺模式又可分为单店铺模式，多店铺模式和连锁店模式。其中连锁经营的方式又包括直营连锁经营模式和特许加盟经营模式两种。 当然，目前随着计算机网络技术的发展，房地产经纪行业内还出现了一个新的经营模式——有一家房地产专业网站联合众多中小房地产经纪机构乃至大型房地产经纪机构而组成的网上联盟经营模式。 2.本文中心论点 随着重庆房地产业的快速发展，重庆市主城区房地产经纪业也迎来了前所未有的扩张，目前连锁经营模式已成为主要综观当前房地产中介服务行业，不难看出，当前这个行业从企业数量上来看，还是占多数的。根据统计，200年房地产中介企业超过家，而其中％以上的中介企业是采取“”。 但从行业的发展方向来看，大规模连锁中介企业在来迅猛的发展，房地产中介行业中涌现一批大型连锁中介企业，这些大型连锁中介企业的共同点是同一公司体系中有多个业务门店。凭借其大型、综合化、专业化服务水准和雄厚的资金、品牌优势，这类企业占据越来越大的市场份额，强者恒强现象显现，市场集中度也在激烈的市场竞争中有所强化。 重庆房地产经纪业萌芽于我国经济改革开放大背景下，成长于重庆房地产业持续快速发展的行业环境之中。作为房地产行业的一个重要组成部分，房地产经纪业的发展成熟是房地产业成熟程度的重要标志，成熟的房地产经纪业对房地产业的健康持续发展起到积极的促进作用。  上面是抽样调查50家主城区房地产经纪机构所形成的图表 根据上面图表，我们可以得出目前重庆主城区房地产中介机构的经营模式是以多店铺经营为主，同时在调查过程中，有相当多的多店铺公司有意向在近年改变他们的经营模式，未来连锁经营将有长足的发展。我们还可以看出单店铺经营在逐渐退出主城区房地产经纪行业。特许加盟经营的模式也在逐渐占领经纪市场。根据经纪行业发展过程，我们不难作出以下分析： 一、连锁经营模式正逐渐成为当前重庆市主城区房地产中介行业主要经营模式  连锁中介企业的共同点是同一公司体系中有多个业务门店。凭借其大型、综合化、专业化服务水准和雄厚的资金、品牌优势，这类企业占据了越来越大的市场份额，强者恒强现象开始显现，市场集中度也在激烈的市场竞争中有所强化。在重庆这类企业以钢运，大泽，大业兴等房地产中介企业为代表。二、经营模式的原因分析 1、市场对服务品质要求不断提升是房地产经营模式演进的根本原因 从根本上说，房地产经纪服务业是一个市场导向型的产业，其核心竞争力更多表现为对市场需求及其变动的适应力。房地产经纪服务市场需求的变动表现为两个方面，一是市场构成中，不同客户群比例的变动；二是同一客户群对房地产流通服务的需求及其所重视的品质维度(包括服务价格、安全性、便捷性和专业性)也会随着房地产市场形势变化而变。房地产市场发展到今日，投资性购房群体的增加，使得房地产流通服务的专业性要求显得越发重要，中介企业需要能够为投资性顾客提供专业的咨询建议和市场分析研究报告，这类客户其实对于价格收费指标不敏感；而房产价格的快速上涨，则要求房地产流通服务能有更好的便捷性，这样使得成交更快，价格更有利。在这样的背景下，连锁中介企业具有了一定的竞争优势 2、行业竞争日益加剧，也是促使企业模式演进的重要原因行业发展规律表明，业内企业模式的升级演进有企业主动适应需求变动而进行的，也有因激烈市场竞争而被动进行的。由于重庆房地产经纪服务行业市场竞争日益激烈，通过连锁，连锁企业将通过信息共享而获得比单店更多的市场信息，也可以提高自身的专业化水平，从而进入到高端市场领域中。三：结论 当前行业从企业数量上来看，还是占多数的。 随着对重庆市房地产的持续发展，大规模的连锁经营将逐渐占领市场。因为大规模连锁经营意味着更多的市场触角，在信息共享的体制下，能够接触到更多的客户端，成交因此也会更为便捷。其次，大规模的连锁中介企业有能力形成自己的市场研究分析机构，更好地服务于对专业化服务有较高要求的投资性购房的客户。在低端市场竞争激烈而高端市场供应相对不足的房地产流通服务市场形势下，加强专业化水平，显然是大规模连锁中介企业的发展方向之一。 大规模来您所经营模式同样有利于经纪机构向外扩张，展开跨区域的服务经营业务。