东方之子与乔二期推广策略.docVIP

东方之子和乔二期推广策略 一、价值的概念 　　1、产品本质的市场价值（有形价值） 例： 汽车：硬体：性能、配备、外观。 　　软体：维修、售后服务。 房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…） 　　软体：物业管理 　　　　　 2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值） 　　　◆短期靠包装、长期靠口碑 包装：a、传播推广 b、销售通路 c、销售方式 二、形象包装 　拉高姿态 1、世界顶尖的 2、前所未有的 3、无法想像的 4、高不可攀的 5、稀有限量的（有钱不见得买得到） 6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查） 7、你现在过得其实并不好 三、广告策略 1、众卿平身 东方之子传播策略 2、北京尚未出现豪宅谈市场背景 有潜在客户，却尚未进入市场 只有贵的房子，没有真正尊贵的房子 有好的建材，却没有好的应用观念 　（只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值） 高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机 3、中国的华宅- 和乔丽晶二期东方之子 新古典簡約華宅—独特的建筑风格 最小300m2,等量齊觀—绝高的最低门槛 仅有的77席—绝版限量供应 非凡的卡司—设计精品更显尊容 高不可攀的售楼方式—非一般人拥有 4、特殊的个案 特殊的传播 将77个人的消费，影响到整个北京 在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹 先看人，后看房 不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度  四、预约参观流程与接待模式 　　　　 预 约 参 观 流 程 接　　　·多名警卫贴身警戒 待　　　·全程管家国际正装随伺 模　　　·超越五星级酒店总统套房的享受，包括下午 式　　　　茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候 ·纯银打造刻上私有姓名银器赠送 　　　　 五、销售计划 准备期 潜销期、蕴酿期 公开期 强销期 收尾期 12/1-1/30 2/15-3/30 4/1-4/30 5/1-8/30 9/1-9/30 甲方 销售条件工程收尾期 装修、精装工程配合 精装工程配合 装修工程精装配合 工程收尾 业务 ·软硬体一切就绪 （销售讲习、相关人员培训、销售工具等所有案前准备） ·扩大名单收集 ·市场讯息监视 ·销售调整配合 ·扩大名单收集 ·市场讯息监视 ·配合活动 ·销售配合 ·扩大名单收集 ·市场资讯收集 ·配合活动 ·销售配合 ·配合同行参观 ·销售配合 广告 企划 ·楼书、印刷品， ·广告表现 ·公关、策略拟定 ·活动筹备安排 ·DM：针对名单客户（无电话） ·公开：即将公开讯息、散播…高不可攀…有钱不卖… ·NP：公开稿、形象篇 ·公开：比尔盖茨的科技豪宅 ·活动公开酒会 ·NP：产品稿 ·公开：解放北京阳台 ·活动：精品秀 ·NP：感谢稿 同行稿 ·公开：华宅揭密 销售 ·销售流程演练的熟悉 ·潜在客户的收集（拜访）预约 ·预约参观目标90组 ·成交目标18户 ·预约参观目标60组 ·成交目标12户 ·预约参观目标150组 ·成交目标30户 ·预约参观目标 85组 ·成交目标17户 《2010房地产营销策划大全》 内容简介： 一、包含本站六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合…… 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式：WORD、PPT、PDF、EXCEL、JPG、PSD、CDR、AI全套容量：600GB，海量…… 由于篇幅所限，以下仅列出2009年以及2010年网站更新的资料 如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系QQ1323556639验证！ www.tuanyuan.tv 住宅营销2010年09月更新《中原2010年深圳新政下户型赠送合拼方式》--18页 pdf 住宅营销2010年09月更新《中原2010年深航西双版纳曼弄枫项目物业发展建议》--85页 ppt 住宅营销2010年09月更新《中原2010年8月深圳纯水岸踩盘分享报告》--55页 pdf 住宅营销2010年09月更新《中海地产2010年6月房地产人文营销推广解析》--182页 pdf 住宅营销2010年09月更新《新景祥2010年郑州胜岗项目市场定位与发展战略》--71页 pdf 住宅营销2010年09月更新《双赢2010年广东惠来香格里拉项目前期推广判析和下步营销攻略》--36页 ppt 住宅营销20