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关于销售思考
关于销售的思考 2005-8-27 销售的重要性 公司唯一赚钱的部门 公司各部门靠销售养活 公司每一个人都是销售 销售的意见就是市场的反馈 销售是公司各部门的服务对象 公司每个部门，每个人都是销售可以使用的资源 对销售没有帮助的部门/个人，没有存在的价值 销售的位置 销售的资源 销售的问题 Manage – 管理 Active – 主动 Action – 行动 Dead Line 公司的目标 Sell Sell Sell 解决方案的组成 封面 目录 市场背景描述（国际，国内，地方…） 客户情况描述（公司规模，产量，营业额…） 客户工作流程描述（库房，生产线） 客户现存问题描述 解决方案的组成 采用我们的解决方案能达到的目标 方案工作流程的文字描述 方案工作流程的图示描述 方案采用的软件技术 软件的功能模块描述（文字及图片） 方案采用的硬件技术及背景 方案推荐的两种硬件设备描述及原因 实施及售后 解决方案的组成 附件一：报价单 附件二：公司简介 附件三：成功案例 附件四：硬件设备技术资料 * * 销售 售前支持， 技术部，市场部 管理层 总经理，财务 销售 售前 售后 开发部 市场部 财务部 总经理 管理层 销售是公司最大的管理者 *
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