优乐美营销策划方案(ppt 36页).ppt

前言 2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，杯装奶茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。 创 意 进 程 表 策划目标 提高品牌忠诚度，使“优乐美奶茶”成为奶茶市场上的首选品牌。 树立企业良好的公众形象。 车身广告设计 路牌广告设计 优乐美新颖广告语 女主角:我是你的什么?  周杰伦:你是我的优乐美啊.  女主角:原来我是奶茶啊.  周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了…….  这就是优乐美奶茶视频广告的简短对白，周杰伦的最后一句话“这样,我就可以把你捧在手心了…….”，作为有着理性头脑的我不由的想说：嫉妒，非常嫉妒，强忍着嫉妒暂且不分析广告中的男女主角在广告中所起的明星效应，单纯的看镜头就能闻到阵阵浓香的奶茶，中肯的说广告很成功！ 市场分析 竞争企业数据分析 包装及口味及代言人等分析杯装 椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆 8种口味， 珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。 袋装： 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 代言人：周杰伦和江语晨等 营销渠道 优乐美在淘宝 网络营销方案 （四）网络营销方案 优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”. 广告方案一 广告方案二 广告方案三 执行方案 草图绘制 商标草图 * * 优乐美奶茶广告策划方案 11工业设计1班 包建义 20111363122 促销方案 营销战略 市场分析 广告主题 策划目标 目 录 优乐美营销策划文案 广告主题 优雅 美味 温馨 快乐 广告主题 1 喜之郎公司是目前世界上最大的休闲类食品的专业生产和销售企业之一，要能够保证优乐美奶茶的质量和品质,及时为供应商提供奶茶，不缺货。财务部要保证资金支持和营销成果的及时准确核算。研发部要根据市场需求信息改进和研发新产品。制奶茶及配料科技含量要不断提高。企业高层要及时保证步调统一，信息反馈需及时。 2 立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立顿的市场领导者地位。 香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象，从而拉动产品市场份额不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。 SWOT 优势 劣势 机会 威胁 优乐美奶茶SWOT分析 优势 优乐美奶茶SWOT分析 一、同规格的产品，价格上相对其他奶茶较便宜。 二、 喜之郎对自己的渠道网络控制力很强。 三、产品品牌概念：感情呵护的代言符号，并且促销产品种类相对较多，选择性多; 名牌知名度不够，强劲的竞争对手仍占有很大市场。 1 明星效应过于明显以遮盖住了产品的实际购买。 2 劣势分析 优乐美奶茶SWOT分析 价格优势 原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金不断攀升的影响后，导致奶茶价格从3元涨到5元或五元以上，不少人因此离开了该行业，导致一大片市场需要填补。 便捷优势 生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生群体和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用，方便快捷 品牌优势 以香飘飘奶茶为首，率先打响的奶茶品牌大战，换起了消费者的味蕾和感官，刺激了消费者的购买欲望 机会分析 优乐美奶茶SWOT分析 可替代性强 更换周期短 同类产品 竞争激烈 威胁 Threats 优乐美奶茶SWOT分析 营销策略 二、广告目标及效果 三、产品结构与包装 一、产品定位 四、网络趋势与方案 优乐美是喜之郎公司推出的一 款奶茶产品，优乐美奶茶有 原味、麦香、咖啡