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佰草集.ppt

广 告 策 划 调查人:王金金200815111122 李文青200815111138 姚亚静200815111124 目 录 一 市场分析 (一) 化妆品中国品牌市场发 展历程 (二) 现有市场竞争格局发展 (三) 消费者分析 (四) 市场发展趋势分析 (五) 未来产品发展趋势 二 产品分析 (一) 佰草集化妆品分析 (二) 竞争对手化妆品分析 三 销售与广告分析 (一) 上海家化联合股份有限公 司销售与广告现状 (二) 上海家化联合股份有限公 司的市场销售现状 四 主要品牌定位策略析 (一)曼秀雷敦 (二) 本草堂 五 企业营销战略 (一) 营销目标 (二) 市场策略 六 广告表现 (一) 非媒介 (二) 媒介 七 公共营销策略 (一) 目的 (二) 活动策划 八 效果预测﹑评估 附﹕电视广告脚本 消费者市场调查问卷 前 言 佰草集(HERBORIST),是上海家化联合股份有限公司1998年推向市 场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代中草药 中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精 髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起,佰草集 就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,并逐步建 立了清新、自然、健康的品牌形象。   佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与 传统中草药精华结合的成果,在产品开发中科学地运用了 中医独有的平衡理论和整体观念,并以高科技手段萃取 天然草本精华,使产品能有效调养身心,令皮肤、肌体、 精神达到和谐、理想、形神 兼备的最佳状态。 一、市场分析 (一)化妆品中国品牌市场发展历程 2008年,中国化妆品专营店的第二次浪潮迎来新的浪高,中外专营店的连 锁扩张和新老品牌的圈地运动达到新的高点。一直以来作为化妆品零售主渠道 配角的专营店, 在本年度贴上“主流”的标签。这一轮的化妆品零售格局的演变 尘埃落定,百货店、超市卖场、专营店三足鼎立的新格局水落石出。 视野决定成败。刚刚在产业链上获得话语权的中国化妆品专营店经营者, 未来五年将面临残酷的洗牌。在这场变革中,如何保持清醒的认识,了解所处 的市场环境,准确判断出自己的坐标,抓住机遇,实现飞跃?如何准确把握市场脉 搏,继续拓宽经营视野,实现化妆品专营店企业的健康快速发展! 目标读者:从事化妆品生产、经销、零售及关联产业的企业决策者、 管理者以及销售人员。关注消费品市场,尤其是化妆品产业的投资 者、研究人员。AC尼尔森的数据显示,2008年上半年,国内 化妆品专营店已经超过10万家,并以30%的年增长速度快速发 展;在许多二、三线区域的护肤品市场,专营店的份额超过了 60%。从一定意义上说,我10年前的预测已经或者正在成 为现实。 (二) 现有市场竞争格局发展 国人接触到药妆的概念,是始于1998年,那一年的7月欧莱雅旗下药妆品牌薇姿进入中国市场,随后,依泉、理肤泉、雅漾、曼秀雷敦等国际知名药妆品牌也陆续进入中国。 近日,从消息人士处得知:霸王将借“本草堂”正式进军中草药化妆品市场,目标直指该领域第一品牌。 而目前的中草药化妆品第一品牌“佰草集”也雄心勃勃,上海家化近日传出消息称,拟以1.7亿元增资佰草集,主要 用于品牌建设、渠道建设等。同时,片仔癀、同仁堂、敬修 堂等药企也纷纷加大对旗下中草药化妆品系列的投入。业 界指出,中草药化妆品市场增长快速是吸引各企业的主要 原因,未来2~3年,该市场竞争将更激烈,不排除宝洁、 欧莱雅等外资大鳄也来“抢城掠地”。 (三) 消费者分析 市场操作手法创新上。关注消费者体验,使消费者的心理需求得到充分满足。由于体验是企业和顾客交流信息和情感的集合点,因此沟通成为体验营销的关键要素之一。目前化妆品销售比较普遍的做法是让营销人员帮助顾客试用产品,这样可以让顾客直接体验产品,提高购买率。通过严格的培训和考核,佰草集销售人员不仅学习皮肤护理的基础知识,还要学习正确的表达方式和沟通技巧。巧妙地把握一个“度”,既不会过分热情,让你无所适从、狼狈逃脱,也不会让消费者感到不被重视、受冷落而怀不满。即使你不买任何东西,只是过去坐坐,销售人员也会友好地与你分享点滴护肤知识,让你受益匪浅。消费者正是拥有了这种舒适的朋友似的体验经历,才会在不自觉中走向佰草集、靠近佰草集,最终成为它的忠实顾客。 佰草集专门成立会员制,通过为

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