必要坚持铁矿石谈判感言.docVIP

REC 导报期号=200620 发表时间=2006/05/30 作者=风云 标题=必要的坚持———铁矿石谈判感言 导报分类=0101;0204;0105 关键词=铁矿石;谈判 正文=　　近日，不利于中国铁矿石谈判的消息不断传来，先是巴西淡水河谷（CVRD）和德国钢厂蒂森克虏伯达成2006财年铁矿石价格上涨19％的协议，后是里瓦、米塔尔和日本钢厂均同意接受这一涨幅。一时之间，大有黑云压城城欲催之势。5月19日中钢协召开16家钢企参加的关于进口铁矿石工作委员会紧急会议。会后中钢协表示，中国钢企坚决反对：个别企业采用违背谈判规则，不会接受不考虑中国市场情况制订出的不合理铁矿石价格。这一决心表的好牎沧海横流方显英雄本色。面对重重压力，当挺直腰板，铁肩担起道义。不管你几路来，我只一路去，狭路相逢勇者胜。 　　初掌话语权，不能接受19％的涨幅。今年铁矿石谈判之初，我们就表示了强硬态度，不同意涨价，致使日本钢厂一反过去先定价的做法，静待中国价格的产生。如果我们不能谈出低于19％涨幅的价格，话语权又何在？我们确实不能在这种情况下接受涨价19％，更不能在进行最后的较量前就举起白旗。 　　价位不合理，不能接受19％的涨幅。现在国内钢材市场价格远远低于国际市场，钢厂利润普遍大幅滑坡，有些企业已因此难以为继。不顾长期合作关系，不考虑对方的实际情况，只从单方面对市场的预期坚持大幅度上涨，逼人太甚。 　　以中国的市场地位，怎能接受19％的涨幅。我国进口铁矿石已占世界铁矿石海运贸易的40％以上，全球最大的铁矿石进口国，也是3大铁矿石供应商最大的客户。从长远看，我国铁矿石进口量还会增加，市场份额还会加大。此外，随着行情高企，其他商家正在抓紧时间开发铁矿石资源，3大铁矿石巨头不能不有所顾忌。今年的铁矿石国际会议上，他们已经表示希望进入我国钢铁业，寻求稳定发展。 　　创新理念、突破旧有框架，不能接受19％的涨幅。过去国际铁矿石谈判，只要3大铁矿石供应商与一家大客户谈成价格协议，这个价格就成为框架价格，其他钢厂都要接受。这个不成文的规则延续了多年。今年淡水河谷公司之所以绕开与我国钢厂直接谈判，率先与蒂森克虏伯公司达成协议，就是按这个规则逼迫我们接受这一不合理的价位。这样的事情不能一而再，再而三。规则需要改变，不经过与我们的谈判而产生的价格，我们理应不予接受。 　　坚持要冒一定风险。在商海中不能祈望没有风险，但要做好应对风险的准备，必须考虑承担谈判破裂的后果。最坏的情况，无非是按现货交易。目前长期合同与现货交易在价格上没有什么优势。况且，我国近几个月进口铁矿石能够维持一段时间。可以利用这段时间寻找其他合作伙伴。 　　不过，话又说回来，我们坚持的目的并不仅仅是彰显大客户的存在，最主要的还是维护整个钢铁业的利益。实事求是，求真务实，是我们做事的一贯原则。铁矿石贸易价格是由市场决定的，反映供求关系和多方利益。特别是长期合同价格，与现货价格有一定联系，又不能完全参照现货价格，主要建立在对全年走势预期和维护长期合作的基础上。建立长期的良好的合作关系符合供需双方的利益。在当前供需紧张的情况下，只要最终合同价格在涨幅19％以下或附带条件优厚，我们也应该考虑接受，都可以认为是成功的谈判。我们既不要逞一时之勇，赌一时之气，也不轻言放弃利益，落实利益应放在首位。 　　最后要说的是，此次铁矿石价格谈到成功与否，都值得我们认真总结。从去年到今年，铁矿石价格协议一直困扰着我们。恩格斯有一句名言：大凡存在的，都是合理的。之所以产生这样的局面，合理的一面恐怕很大程度也是我们自己造成的。在市场经济中，指望别人以我们的角度考虑合理性不太现实，除非我们已强大到一言九鼎的程度，或双方利益达到密不可分的程度。实事求是的讲，今年钢协与相关企业做了大量工作，但有些因素影响是过去长期积累的，难以一蹴而就。我们相信，功夫不负有心人，努力终会有回报的。 REC 导报期号=200620 发表时间=2006/05/30 作者= 标题=鞍钢船板通过第四次船板扩大认证 导报分类=0101;0104;0213 关键词=鞍钢;船板;认证 正文=　　继1995年、1997年和2000年三次船板认证后，2006年4月，鞍钢又通过了第四次船板扩大认证。这次认证获得了英国、挪威、韩国、中国、法国、意大利和日本等国船级社的认证证书。包括一般强度级、高强度级和超高强度级共128个钢种全部通过了船级社认证，标志着鞍钢船体结构和海洋工程结构用钢板开发与认证居国内领先水平并达到了世界先进水平。 　　通过这次认证，鞍钢可生产的一般强度级A、B、D、E的最大厚度由过去的40mm扩大到100mm；高强度32kg、36kg级AH、DH、EH系列的最大厚度由过去的40mm扩大到100mm；新增高强度32kg、36kg级FH系列，最大厚度为100m