市场营销学CH12制定价格战略与方案.pptVIP

课件 课件 16-* Step 6: 选定最终价格 心理定价方法 尾数/整数定价，保留尾数意味着打折合便宜 声望定价，高价格意味着高质量（质量不宜判断时尤其如此） 参照价格Reference price-消费者在看到一件产品时心里想到的价格。或许是当前的价格趋势，或许是过去的价格。EG商家常常将一个产品放在贵得多的产品旁边；商品按档次陈列。 收益风险分担定价法Gain-and-Risk-Sharing Pricing，防止跌价过快或者收益达不到预期水平 其他营销因素对价格的影响 相对质量一般，但具有较高广告预算的品牌能产生溢价。消费者愿意购买知名品牌而不是不知名的品牌 质量和广告支出都比较高的品牌能产生最高的溢价，相反，质量和广告支出都比较低的只能售低价 对市场领导者来说，在产品生命周期的最后阶段，高价与高广告费之间的正相关关系保持的最为强烈 课件 16-* 公司定价政策 价格对其他各方的影响，如渠道 课件 16-* 总结: 影响价格制定的基本因素 定位、其它营销组合策略（差异化战略其它因素更重要） 成本Cost factors (FC, VC, TC, MUC, experience and learning curves…) 竞争Competition (oligopoly, skimming vs. penetration) 需求Demand (value, pric