保利达浑南的项目推广阶段划分及取费标准动力.ppt

阶段推广策略制定 [第四阶段性推广策略] 第四阶段推广目标 第四阶段推售产品综合分析 第四阶段目标受众分析 第四阶段推广诉求重点 第四阶段推广概念及利益落实 第四阶段推广表现风格创作 第四阶段媒体选择建议 第四阶段推广执行计划 第四阶段媒体发布计划 第四阶段推广费用预算 第四阶段市场推广服务内容 1 第四阶段市场推广服务内容 2 销售物料创作 [印刷品创作设计] 产品DM或海报创作设计（第三段） 分类产品折页规划设计(第三段） 第四阶段市场推广服务内容 3 推广广告创作 [户外广告创作设计] [纸媒广告创作设计] [其它媒体广告创作设计] 户外路牌创作设计 户外路旗创作设计 公交车体创作设计 公交站亭创作设计 户外灯箱广告创作设计 报纸硬性广告创作设计 报纸软性广告创作设计 杂志硬性广告创作设计 杂志软性广告创作设计 广播广告规划及创作脚本撰写 项目网站规划及文案撰写 网络广告创作设计 手机短信及彩信创作撰写 此时段以近年末，为最后的销售冲刺，户外强化销售信息。 此时段推广周期为3个月，发布广告主要以催促特性的信息为主，也可时段性发布促销信息，报纸广告约为20版，杂志广告约为5－8版，时段性密集发布。 长效媒体如网络，全线发布，短信时段性发布。 * 保利达浑南项目推广阶段划分 阶段性执行工作事项及取费标准 沈阳动力营销策划有限公司 贰零零捌年拾月贰拾捌日提交 [一期公寓产品户型配比] 建筑面积：53340㎡ / 层数：28F / 栋数：3栋 / 总户数：924户 [一期住宅产品户型配比] 建筑面积：114709㎡ / 层数：29F 31F / 栋数：9栋 / 总户数：926户 [2009年产品供应总量] 产品类型 面积区间 建筑面积 合计户数 总计户数 公寓 住宅 44～90㎡ 53340㎡ 924户 90～160㎡ 114709㎡ 926户 1850户 [2008年11月至2009年12月底总体销售目标] 2008年11月—2009年12月底，整体销售周期为14个月，预计截止到2009年12月底，确保销售目标为整体供应量的60％，力争销售目标为整体供应量的70％。 1850户 X 60％＝1110户 1850户 X 70％＝1295户 确保目标 力争目标 [2008年11月至2009年12月底重要工程及事件节点] 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 工程节点 事件节点 12月会所主体封顶 3月项目开工 4月会所交付使用 9月样板区交付使用 4月售楼处开放 4月中旬春季房交会 9月项目一期开盘 9月中旬秋季房交会 确保销售率60％，1110户；力争销售率70％，1295户。 春节 [2008年11月至2009年12月推广阶段划分及阶段推广目标] 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 工程节点 事件节点 12月会所主体封顶 3月项目开工 4月会所交付使用 9月样板区交付使用 4月售楼处开放 4月中旬春季房交会 9月项目一期开盘 9月中旬秋季房交会 工地现场有初步动作，但进入冬季现场销售接待条件不具备。首先重点工作应以筹备为主，完善全年度的市场推广计划及执行步骤。 引发焦点制造关注 利益触动大量蓄客 直接刺激催促成交 筹备渗透 春节 本案3月份开工，工地现场开始运作，4月份售楼处开放，现场工程形象以近初步，具备前期展示与接待能力。1月底为春节，春节过后便开始进行强烈的市场渗透为售楼处的开放及春交会的到来制造强烈的市场关注，第一次大量蓄积意向客户，迅速的在市场上制造本案的影响力，达到广泛认知的市场效应。 至5月份开始进入本案的强销期，在此期间一方面采用内部认购的方式使前期积累客户下定，另一方面加强推广项目对于目标受众的购买利益不断蓄客时段消化，最终在9月开盘期间制造热销的场面，确保开盘成交率。在5月－9月底期间是本案确保完成销售目标最为重要的阶段，无论是在媒体投放量还是销售推广的事件量上都是最为密集的阶段，此时段为本案全年推广的高峰期。 10月份以后便是本案象年度销售目标再次紧急冲刺的时段，9月期间本案的销售条件及现场的展示条件（样板区开放）已经达到顶峰，充分利用现场的展示力量影响目标受众下定，并且制造良好的口碑传播效应，时段性推广以催促型广告为主，增强购买的紧迫感。 第一阶段市场推广工作执行内容及取费标准 [2008年11月－12月31日] 筹备渗透 全年市场推广策略制定 第一阶段市场推广服务内容 1 [项目整体市场定位] [市场推广执行策略制定] 项目所属区域板块分析定位 项目所属地段分析定位 项目整体规划属性分析及市场定位 项目整体规划配置分析及市场定位 项目产品类别属性分析及市场定位 目标