2012年斯柯达全系汽车—浓情七夕盛情回馈宁德亿众团购会活动的的策划案.pptVIP

* 全系——浓情七夕 盛情回馈 ——宁德亿众团购会策划案 2012年7月20日 宁德亿众汽车有限公司 . 目 录 活动安排 活动流程 活动时间、目的 * 活动PDCA分配表 1 2 3 4 5 活动效果预估 6 费用预算 * 一、活动背景及目的 活动目的： 为了完成本季度目标。贴合我店自身销售情况（目前全系车型库存压力较大，并且潜在客户较少），我店预准备在8月份第三周的周六，举办“浓情七夕 盛情回馈”——宁德亿众团购会活动。 目的在于，7月份到8月份前期集客活动频繁，潜客数量增长较明显，销售顾问不仅要在集客期间尽量收割订单，还要努力做好潜在客户分类建卡，以便在团购会上把没有成交的客户再次邀约到本次活动中来，二次集中收割。 * 一、活动背景及目的 活动背景： 2012年8月25日在宁德亿众店内举行“浓情七夕 盛情回馈”——宁德亿众团购会，通过网络、报纸、电视台、电台前期的宣传，加上7月-8月份前期集客的邀约，利用一切可利用资源提高活动当日客户进店量。活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。 活动成功的关键取决于销售顾问能否在7-8月份收集更多的潜客，所收集的潜客能否保证较高的到店率，现场的气氛烘托能否激发客户的消费欲望。 * 二、活动概述 主 题 “浓情七夕 盛情回馈”——宁德亿众团购会 活动地点 宁德亿众展厅 活动时间 2012年8月25日 活动内容 活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。 * 签到 展台： 昊锐 明锐（橙） 客户 （观众区） 冷餐区 金蛋、奖品区 洽谈区 洽谈区 洽谈区 X展架 三、活动概述-场地布置效果图 (例: 下图 ) 洽谈区 迎接区域 迎接区域 “浓情七夕 盛情回馈”——宁德亿众团购会 你敢拆么？实车现场拆卸 邀您共赏惊“芯”一幕 订单响鼓 特价车 * 四、活动执行—前期宣传 媒体 媒体名称 投放日期 投放位置 费用 网络 太平洋汽车网 8.1-8.30 焦点图文 36000 电台 宁德广播电台 8.1-8.31 15S广告 9550 报纸 宁德晚报 8.21 1000字软文 3000 报纸 闽东日报 8.23 1000字软文 3000 电视台 宁德电视台 8.21-8.23 《车视界》栏目走字 4300 总计 52850 * 五、活动执行-CPS制定 环节 编号 工作内容 时间节点 责任人 活动准备 前期宣传 1 网络软文撰写 7月30日 潘泽艺 2 网络画面确认 7月30日 潘泽艺 3 报纸软文撰写 8月15日 潘泽艺 4 报纸刊登确认 8月15日 潘泽艺 5 短信邀约 8月21日 张陈花 6 电视台播放确认 8月16日 潘泽艺 物料 1 物料采购 8月20日 张陈花 2 相关物料制作 8月20日 张陈花 人员 1 销售顾问邀约确认 8月24日 林霞 2 相关培训 8月23日 苏云杰 活动执行 　 1 按计划执行活动 8月25日 潘泽艺 林霞 活动后期 宣传 1 网络软文活动效果发布 8月26日 潘泽艺 总结 1 活动小结 8月28日 潘泽艺 * 六、活动执行—活动流程 时间 事项 详细内容 负责部门(人) 14：00-15：00 签到 客户签到 关爱部（郑丽英、张陈花） 15：00-15：05 开场 主持人开场，介绍活动情况 关爱部（潘泽艺） 15：05-15：25 拆车 现场拆车并邀请销售顾问现场讲解 销售部（苏云杰） 15：25-15：30 价格公布 销售总监现场宣读活动政策 销售部（林霞） 15：30-16：30 自由洽谈 客户可自由洽谈并签署订单 销售部（苏云杰） 15：30-16：30 趣味游戏 客户可参与现场趣味游戏赢奖品 市场部（张陈花） 16：30-16：45 PPT展示 展厅经理现场解读政策 销售部（苏云杰） 15：30-16：55 现场砸金蛋 订单客户可现场砸金蛋抽奖 财务部（刘丽鉴） 15：30-16：35 烘托气氛 主持人不停口播订单信息 市场部（潘泽艺） 15：30-16：35 烘托气氛 工作人员为订单客户燃放礼花 售后部（陈岳强） 15：30-16：35 烘托气氛 现场备有大鼓、订单敲响 售后部（陈岳强） 15：30-16：35 资源查询 展厅经理前台管理资源配额 销售部（陈毓琼） 16：55-17：00 活动结束 主持人结束语-活动结束 市场部（潘泽艺） * 七、活动执行—活动流程详解 14：00-15：00 签到 安排2