成都棠湖泊林小镇年度推广思路提案(棠湖屋业，含平面)2007-118页.ppt

第二阶段 六 一 节 时间：2007年5月1日—7月31日 春季房交会 节点：二期一批次洋房热销期 5 月 6 月 7 月 8 月 推广目标： 为二期一批次洋房由开盘到热销，再到清盘呐喊助威。在推广内容上全面 解读墅院洋房的产品特征及由此带来的生活价值。通过有特色的营销活动 制造市场兴奋点，引爆现场热销。 推广策略： 整个渠道推广全面铺开，线上线下并举，软文硬广兼施，并力争开拓新的推广渠 道。注意推广节奏的合理把控，开盘前宜重，宜急，热销期宜轻，宜缓；清盘及新 房源蓄水则又宜重。 阶段推广主题 有院子的洋房，别墅级的享受 本阶段强推的墅院洋房，作为花园洋房中的高端产品，特色设计，全新包装概念， 市场还显得相当陌生。因此，本阶段的主要任务就是深挖产品卖点，更多采用软 文、夹报等炒作形式，向市场传递项目及产品特征。建议做一本从洋房发展史角度 来揭示产品价值的画册，延展墅院洋房的文化底蕴。 渠道推广建议 ■成都商报 ■ 华西都市报 ■户外 ■公交站牌 ■温江城区道旗 ■网站 ■成商夹报 ■小众杂志 ■社区灯箱广告（王府花园等） 展场包装及物料准备 ■产品上市会包装 ■夏季现场活动包装 ■产品形象画册《有院子的洋房》 方案A ■主题：从想象小镇， 到享受小镇，走过了1 年。 ■背景：成熟小镇生活 方案A ■主题：有星星的夜晚 很浪漫，有灯光守候的 小镇很温暖 ■背景：小镇浪漫生活 方案A ■主题：逛街是惬意 的，小镇门口就可以逛 街，更惬意！ ■背景：小镇商业街区 报广及夹报正面 方案A ■主题：河水流走了时 光，小镇的故事却天天 都在倒回。 ■背景：小镇水岸生活 夹报背面示意 网站 ■项目官网内容更新 ■搜房网论坛维护 ■焦点房产网论坛维护 网站维护建议： 1.组织销售人员定期发新贴，传递最新销售信息，正确引 导论坛里的舆论； 2.密切注意论坛话题的最新动态，对个别业主出现的问 题，可提出适当的解决办法，表达诚恳态度。 3.对项目带来副面影响的贴子要通过删除、灌水等形式使 之尽快沉底。 4.鉴于互联网的辐射能范围之为广泛，在产品强销期，建 议在搜房、焦点、中国别墅网等网站上，适量投放广告。 本阶段活动建议 棠湖屋业：新洋屋文化现象研讨会 活动时间： 5月下旬 活动地点：凯宾斯基大酒店 活动内容：邀请知名学者、建筑专家、房地产开 发商、业主代表数十人举行研讨会，就高密时代 花园洋房及电梯洋房在规划、设计、建筑等方面 现状进行探讨。成都商报、华西都市报、成都电 视台等省内媒体专程进行了采访报道。 本阶段活动建议 分享格林童话，迎六一儿童节 活动时间： 6月1日前后 活动地点：项目现场 活动内容：针对有子女家庭，开展“格林生童 话周”和”剪纸展“活动，那些美丽的故事成为 美好人生的启蒙，也成为泊林生活之门的开 启点。 本阶段活动建议 “泊林之夜”盛夏狂欢啤酒节 活动时间： 7月中旬（一期一批次房源交房后） 活动地点：项目现场 活动目的：通过富有德意志风情特色的啤酒 节活动，为交房志庆。同里通过新闻媒体的 炒作，向社会传达两层意思：泊林小镇在成 长中走向了成熟；德意志风情，释放生命的 激情。 活动内容：举行喝啤酒比赛，歌舞演出等， 穿插各类趣味互动活动。 第三阶段 时间：2007年8月1日—10月中旬 教 师 节 中 秋 节 节点：二期二批次洋房热销期 8 月 9 月 10 月 11 月 推广目标： 为二期二批次洋房由开盘到热销，再到清盘呐喊助威。在推广内容上侧重 表达墅院洋房所带来的生活价值。通过有特色的营销活动制造市场兴奋 点，引爆现场热销。做好秋交会的展场布置。 推广策略： 整个渠道推广全面铺开，线上线下并举，软文硬广兼施，巩固各推广渠道对客群的 号召力。 阶段推广主题 墅院洋房，献给生活私享家 从居住者生活享受的角度出发，进一步强化消费者住进墅院洋房的体验。为墅院洋 房的清盘销售推波助澜。 渠道推广建议 ■成都商报 ■ 华西都市报 ■户外 ■公交站牌 ■温江城区道旗 ■成商夹报 ■小众杂志 ■社区灯箱广告（王府花园等） 展场包装及物料准备 ■秋季房交会包装 ■秋季现场活动包装。 我们认为，棠湖泊林小镇的差异化 ■不是体现在新古典主义 的德意志钟楼。靠一座钟 楼来支撑一个120亩的大 盘实在太羸弱、大小气 了，充其量只算作本项目 的精神堡垒和形象标识； 我们认为，棠湖泊林小镇的差异化 ■不是体现在潺潺流淌的杨柳河。杨柳河周边的楼盘太多，本项目不具 备稀缺性和唯一性； 我们认为，棠湖泊林小镇的差异化 ■不是体现在7000平 米的大型风情商业 街。带商业街配套的 住宅项目，在成都市