广东阳江_阳光半岛国际酒店公寓项目营销策略建议案_55PPT_2009年.ppt

阳光半岛国际酒店公寓项目营销策略建议案 2009年2月13日 前言 本案目录 将海陵岛整体规划用广告的语言表达，塑造其未来的旅游能量无穷。 完成海陵岛区域内一份酒店经营的市场调研报告，说明未来的经营能量。 完成本项目未来10年的经营目标和经营计划，放大15年8％反租的可能性。 制订本项目3年后无条件回购计划，建立客户投资信心。 反租15年期满后的投资保证 营销策略体系 以吸引珠三角发达城市和阳江本地投资客互动营销的策略； 以外围渠道营销和内在事件营销相结合的营销策略； 声东击西，用旅游资源吸引客户上门； 外联内合，扩大人脉营销范围； 网络营销拉近项目与客户之间距离； 团队合作制造投资热潮。 营销节奏事件建议 半岛海景 海之美 海之文化 海之心情 广东四大海岛之一 2.5公里海岸线 原生态，无污染海岸 国家4A海边旅游区 全国十大渔港之一、广东鱼仓 南海一号 历史标本 海上丝绸之路博物馆 广东省最大文化投资项目 宋太傅张世杰庙址和陵墓 古炮台、镇海亭、北帝庙、灵谷庙、观音岩、新石器文化遗址等 海景土地的稀缺保证升值 旅游开发的完善带动升值 15年超值回购坐享升值 洋房价格酒店经营力促升值 一、项目核心价值提炼及营销主题 半岛钱景 大手笔大钱景 大资源大钱景 大规划大钱景 “大海”带来的景观资源 旅游带来的公寓经营客源 发达的交通带来的商务休闲资源 公寓10年经营计划 一年10天的免费度假 投资仅需8万元起 15年反租，年回报8％ 5年后可回购计划 海陵岛大规划，成为全国少有的海景和文化结合的旅游区 大规划决定未来土地快速升值 本项目位于规划中的枋心景区 重要的是规划项目已经是在建设中 一、项目核心价值提炼及营销主题 说清规划给区域带来的好处、规划中项目地位、规划实施给项目带来的好处 摆事实、算实帐、煽心情 一、项目核心价值提炼及营销主题 “一半海景 一半钱景”，其广告语延展 09年地产投资法则：不到海边不投资 离海越近，赚钱机会越大 “下海”淘金有风浪 靠岸养钱无风险 海陵风水至高点 赚钱赚景赚心情 XX亿政府投入， 酒店公寓升值无可厚非 可回购计划 风险为零无可担忧 15年8％租约 回报稳定无可比拟 发展商保留50％产权，保证财产优质使用 XXX客流 经营价值无可估量 东方宾馆顾问经营，五星理财管家 二、项目经营规划 “一半海景 一半钱景”，其经营广告语延展 XX亿政府投入， 酒店公寓升值无可厚非 可回购计划 风险为零无可担忧 15年8％租约 回报稳定无可比拟 发展商保留50％产权，保证财产优质使用 XXX客流 经营价值无可估量 东方宾馆顾问经营，五星理财管家 三、项目形象包装 三、项目形象包装 山水日出 蓝 海 晴 空 产品分区域命名包装，让房子赋于情感故事 如果有可能，可以给各类房型都编注一个神话故事，房子是海边的房子，更是有故事的房子。 碧海金辉 海 陵 烟 云 导示系统 路标指示 从沿海高速出口到进入项目设立路标指示 从阳江旧城区进入项目设立沿路路标指示 形象导示 从进入海陵岛的入口设立形象标示 项目周边道路设立导示 形象宣传包装 销售中心门口装饰 围墙广告更换投资性广告 三、项目形象包装 销售信息输出 楼体巨幅，以销售主题广告为主 楼体LED制作销售电话号码 楼体工程进度广告发布 销售部内销售气氛包装 销控 投资利好展板、投资回报图 未来经营规划内容 三、项目形象包装 四、项目营销推广策略及营销节奏 四、项目营销推广策略及营销节奏 短期内放大知名度 建立渠道营销架构 建立信息渠道 不断传递销售信息，不断传递投资诱惑信息 销售事件，促成购买 四、项目营销推广策略及营销节奏 寻找一个点短期内放大知名度 放大知名度的理由：便于阳江以外的投资客能够关注项目，得到投资的信息 选择事件点的原则： 1、这个点一定要有新闻价值 2、这个点一定能吸引投资者的关注 3、这个点一定能够迅速流传开来 4、这个点一定是在博物馆开馆之前策划 事件案例： 广州人团购阳江阳光半岛国际公寓 09年也能天价拍卖房产（09年地产投资信心论坛） 阳江阳光半岛国际公寓XXX万竞买经营权 四、项目营销推广策略及营销节奏 建立渠道营销架构 高档旅游团