从民族品牌的兴衰崛起探汽车音响发展路.docVIP

????专访广州兆星电子市场部经理董耀平 ????看到墙上挂满的各种赛事的奖章与桌上陈列的好几排奖杯，让人对这个走过了13年风雨却一直低调的公司充满了好奇。记者指着那些奖杯赞叹，董 耀平笑答：那些都是虚的，销量好才是硬道理。难得的坦率。在采访结束后才明白过来，不仅仅是因为坦率。更因为这个企业曾经最有份量的资本就是董耀平所说的 “好销量”。 ????广州兆星电子厂正式成立于1996年，而“超音”这个品牌的成立还要早一年。董耀平是2000年来到这里，负责超音在全国的销售， 他的到来给把这个品牌带入了一个新的台阶。13年的风风雨雨，他不是最初的见证人，却是最为关键也是最有资格来诠释这段历史的人。 董耀平 ????十年市场印象 ????关于汽车音响市场，从市场处于萌芽状态到市场需求呈井喷发展有几个阶段。从市场自身发展角度来讲，相对于汽车用品的 其他细分类，这个行业发展比较晚。汽车工业真正的快速增长期来临是在2002年、2003年之后，作为中国的家庭消费来说，汽车已经成为一个代步工具了。 “对我们汽车影音这个产业来说，正是进入一个朝气蓬勃的阶段。”董耀平说道。 ????从产品角度来讲，2000年以前，汽车音响尚且属于一个比较奢侈的消费品。当时电子技术比较低端，汽车影音局限于卡带机，产品单一。2000年左右，日本企业在全球化的汽车音响发展中占据了一个重要角色，它 的电子技术不仅引领了家用市场也领先汽车音响领域。日企的全球化发展也带动了中国汽车音响的发展。 ????国内市场真正的启动是在2002年之后，2003、2004年市场快速启动。批发商的发展是最前列的。02年到04年，从产品、环 境、市场需求各方面来说都是汽车音响的一个黄金时期。当然，在发展的同时也在整理，和股市一样在震荡，05、06年之后，它的大的环境是这样。对于汽车电 子企业来讲，它的成长与发展是一个长期性的行为，真正赚钱是需要多年的积累，需要企业和市场结合，是一种持久性的角色。 ??90年代末，中国汽车音响市场完全由日系主导 ????2000年的时候，国内市场中高端产品全部是日系产品。“先锋、索尼、阿尔派、松下全部是日系品牌，中国在潮流市场的品牌比较少，产品功能 和技术相对滞后，只能占据一些低端市场。从发展上讲受到技术壁垒的限制很大。” ????先锋是最早进入中国的日资品牌，在1995年就进入了中国市场。“先锋当时在中国的代理就是我们，兆星作为中国区总代理总共三年，从1995年到1997年。”董经理讲，“在这个合作的过程中已经看到了汽车音响的发展趋势，也积累了很多资源。1996年成立工厂是因为除了代理之外还接收 一些港资企业的内销任务，那些属于来料加工的产品是没有品牌的，而我们的专营店需要一个名字，所以在1995年打出了“超音”品牌，1996年开始建 厂。” ????此外，董耀平提起一个细节，90年代，国内很少有汽车音响专营店的说法。直到1991年、1992年才出现第一家汽车音响专营店， 就是兆星在工厂成立之前的门市店。当时的汽车尚属于奢侈品范畴，更何汽车音响了。“销量比较少，利润非常可观。”董耀平承认，广阔的市场发展空间是设厂打 造自主品牌的一个因素。 ????2001年，中国汽车音响行业的一个分水岭 ????之所以这么说，是因为中国企业的自有品牌做出了与日本企业同样的东西。2001年，兆星电子厂率先推出碟机并成功进入市场，这在中国品牌中 尚属首例。这预示着中国汽车音响企业的开发能力和技术水平进入一个新的台阶。 ????据董耀平讲述：当时国内的汽车音响企业没有现在这么多，但也有二、三十来家，这些企业也在不断尝试不断放弃。兆星贵在坚持了下去。 他说“我们在这个项目上没有赚钱，也是在亏钱。”俗话说：“没有亏本的买卖”，兆星做这个亏钱的项目又是基于怎样一种考虑呢？ ????“当时的想法是大势所趋。要么就永远做低端，做低端市场就意味着份额越来越低利润越来越低生存越来越困难，企业的发展肯定是没有机 会的。就像小孩学走路，他肯定要学会走路，学会走路他肯定就要摔跤，那就让他摔跤，疼也好痛也好摔了跤会走得更好。当时就坚持，亏也要去做。” ????无疑，这个决策是正确的，在兆星的发展历程中显得尤为重要。到2002年，兆星又是第一个推出内置VCD机的企业，在国内市场进入一个快速增长通道。2002、2003、2004、2005年，不管走到哪里，卖 得最好的是超音。和日系品牌比，同类产品中，除了几家日系品牌之外，见得最多的就是超音。 ????2005年，最具有里程碑意义的一年 ????这一年，日系品牌的主导地位被国产品牌完全替代了。 ????有一天，工厂来了两个日本人，他们带了一个翻译还有中国分公司的代理一起过来，挺坦率地说明为什么来这里。通过翻译他们表达了这样 一个意思：你们超