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《战略销售》之一 获得客户需求?的销售技巧鲁百年应用数学博士?、教授课程前言大家早上好，非常高兴跟大?家来分享一下?今天要讲的战?略销售。首先问大家一?下，都有人听到过?战略销售这个?词，我相信很多人?没有听过战略?销售，但是很多人听?过有解决方案?销售。战略销售在国?际上已经有非?常长的时间，很多人对战略?销售非常感兴?趣，我也是在10?多年前参加了?战略销售的培?训，在美国。自从我参加这?个培训之后，我也学了很多?的东西，后来在国内也?好，在国外也好，用了不少这样?的东西，我觉得非常非?常有用。总想把这一门?很好的课程介?绍给大家。我在国人也没?有看过战略销?售的中文版的?书，也没有看过这?样的东西，但是我觉得它?很有用。整体课程实际?上是融入了三?门课程在一起?，一个叫SPI?N Sellin?g，一个叫做St?rategi?c Sellin?g，一个叫做Se?lling to VITO，什么意思呢，我后面会来解?释一下。 今天首先告诉?大家非常荣幸?我能赶回来，昨天晚上我是?昨天的中午1?2点多从上海?赶回北京，3点半的飞机?坐上到了北京?大概是5点半?到，到了北京的上?方说是雷阵雨?没办法下去，然后我飞机不?得不回到了济?南，在济南待了很?长的时间，一直到11点?多飞机才起飞?，所以回到家里?快2点了。我很着急，我这个课程已?经答应了要上?，赶我回来怎么?办，我说再过1