ABC上海分行个人金融业务市场营销的策略.docVIP

ABC上海分行个人金融业务市场营销策略 第4章‘ABC上海分行个人金融业务及其问题 4，1中国ABC个人金融业务发展现状 中国ABC是新中国设立的第一家商业银行，也是改革开放后第一家恢复成立的 国家专业银行。中国ABC最初成立于1951年，1979年2月再次恢复成立后，成为 在农村经济领域占主导地位的国有专业银行。1994年中国农业发展银行分设，1996年 农村信用社与ABC脱离行政隶属关系，中国ABC开始向国有独资商业银行转变。 2:009年1月巧日，中国ABC完成工商变更登记手续，由国有独资商业银行整体改 制为股份有限公司，并更名为“中国ABC股份有限公司”。目前，我行的个人金融 业务发展现状如下: (l)渠道营销能力弱，与同业差距明显 网点建设落后，硬件基础薄弱，营销能力弱。网点分布倾向县域，城市行没有优势。 我行23765个网点60%分布在县及县以下，40%分布在城市，其中正常营业的城市城区 网点7451个，仅相当于工行的45%、建行的55%，中行的73%，且布局规划不合理， 建在高档社区的网点仅占8%。小面积网点多，大面积网点少。全行300平米以上网点 2803个，占比仅为37.6cy0;装修老化网点多，高标准新装修网点少。全行有近73%的网 点5年以上未装修改造，设施落后，外观形象差;封闭式高柜网点多，多功能分区网点 少。设立贵宾区(室)的网点1861个，占比25%;能