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一汽马自达公司汽车市场开拓策略 第三章我国汽车市场开拓现状与存在的主要问题 3.1我国汽车市场开拓现状 目前我国汽车市场开拓的的现状，主要还是以销售人员文化水平高、服周到细致、 规模合理、专业能力强的集整车销售(sale)、零配件(sParePart)、售后服务(service)和信 息、反馈(survey)为四位一体45店的形式，有形市场还是市场的主力军。 尤其是最近几年内，越来越多的汽车生产厂商包括一汽马自达公司在内，愈发重 视品牌建设和售后服务，充分利用资源来做市场推广和服务，专卖店网络或特许经营 店日益受到推广。45店的开立具有双重效应，不仅在销售方面具有一定的营地效应， 在品牌的塑造和本土化的影响力方面，也具有良好的缔造效应。另一方面，经销商们 则更关注如何降低成本以获取更大利润。45动辄几千万的高成本投入自然会令许多经 销商谨慎对待。一般普通经销商，通常是多品牌销售，轿车厂家没有对其培训和规范 的义务。一般的普通经销商并非是目前轿车交易的主流模式。总之，在汽车同行持续 的价格战促销的迷烟中，营销手法层出不穷，广告和汽车模特甚至频频吸引眼球，然 而市场的营销理念和服务提升发面，还存在一定的空间，以避免盲目的竞争，给汽车 营销带来高的成本。 在我国汽车交易市场方面，近几年有不小进步，一是很多汽车经销商和代理商， 仍然是区域市场的直接管理者，地域性网点的广泛分布，给消费者提供