『钱隆樽品』总体营销的策略20080620.pptVIP

『长沙·钱隆樽品』项目 总体营销策略REPORT 湖南玮隆房地产开发有限公司营销策划部 2008年5月 目录 第一部分、我们面对的环境 宏观地产市场分析：“拐点”怪圈 关键词一：宏观经济政策进一步趋紧 政策解读： 1\明确新建住房结构比例 2\调整住房转让环节营业税 3\加大对闲置土地的处置力度 4\央行频繁加息 5\开发商拿地将不能分期付款 6\第二套房贷最低首付提至四成 7\土地增值税清算 8\物权法 长沙地产市场：降价主弦律 　4月26日，长沙湘江世纪城开盘，被视为长沙地产年度走势的风向标，但开盘当日，推售房源400套，价格为3600元/平米、5000元/平米（并且可打94折），当日销售不超过150套，而远非其‘卫星’上说的1800套，这是一个并不好笑的笑话，自4月26日始，市场进入恐慌状态，各种变相降价行为已经轮番登场； 　 　 　一个刚刚走进初步繁荣的市场，一夜之间进入疯狂状态，调整是必然的，现在的行业越来越成熟和规范，购买行为越来越理性，长沙地产市场通过07年度的非理性增长，目前正在回归价值理性。　 回归价值理性之“双管齐下”： Ａ、品质优先，细节主导全局 Ｂ、区位价值，领衔竞争主场 观点一：价值与中心板块相当，未来最具投资潜力 　城市主流方向，配套仅次于中心板块，借融城东风，前景无限。在长株潭城市群发展战略已经成为国家区域发展战略的重要组成，现在是