2007年金华市保集蓝郡房交会执行的方案.docVIP

保集·蓝郡 房交会执行方案 一、房交会推广目标 保集·蓝郡项目，自从项目启动以来，一直没有公开亮相，市民对其认知度不高，因此欲借在本次房交会上的惊艳亮相，将其全面推向市场，利用现场的人气效应，在短时间内聚集项目在市民当中的知名度和美誉度，同时在现场向意向客户征求意见，对新项目产品的优化提供建议。 二、时间 2007年5月25日—5月27日 三、地点 金发广场三楼、四楼 四、推广策略 1、策略概述 基于本案的西班牙风情定位以及在目前本案处于项目推广初期建立形象的阶段，因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。具体包括： ● 视觉冲击：通过房交会展厅的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本案的“西班牙风情”和尊贵、奢华的定位，令观众产生耳目一新的印象。 情境体验：在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和 氛围，突出“奢华”和“尊贵”的识别性，给消费者以购买信心和动力。 惊喜制造：在房交会现场，不断为目标客户群以意向客户制造惊喜，如赠送礼物 等。 ● 关系营销：一方面，以保集半岛的业主为资源，整合一个客户平台，通过成立保集会的方式，加强他们之间的联系以及本案开发商与业主之间的联系，促进沟通，增强他们对保集的品牌认同度和归属感。另一方面，通过在现场发放爱家心愿调查问卷，加强本案与客户之间