南油商业推广提案.pptVIP

[ 南油地产旗下商铺整合广告推广 ] 提 案 世纪广场/榆康大厦/万象新园/怡海广场 一、项目背景分析 1、南山现状： 随着深圳的不断发展，较早发展的罗湖区已经成熟；福田区开发现正火爆；南山片区地产尚处起步阶段； 深圳西部开发的整体战略日趋明显，南山凭借多年开发，人口渐多，商业气份渐浓； 以南山大道为中心的商业带逐渐形成； 一、项目背景分析 2、商铺投资环境： 国内经济稳定持续发展，前景无限，为商业的活跃营造了良好环境； 商业中心的经济价值早已被投资人群所推崇，投资旺铺是风险小，回报率高的赚钱好方法； 近期，股票证卷市场政策调整大，风险增加，使大批资金流入不动产； 一、项目背景分析 3、项目情况： 深圳南油地产旗下（世纪广场、榆康大厦、万象新园、怡海广场）商铺联合推出，面积四万余平方米，声势浩大； 四大楼盘均位于南山商业中心南山大道旁，商机无限； 南油地产是南山区商誉良好的开发商，品牌感召力强； 二、目标人群界定 1、本地人： 1-1、小商人 经济好转的刺激，敢于拿出手头的钱来作商业； 积蓄了一定的资金，准备入市； 年龄28—45岁之间，有一定商业经验，教育程度普遍较低； 对“钱”非常敏感，计算能力强，是典型的金钱主义者； 多已成家，育有子女，有责任感，收入高而不稳定； 二、目标人群界定 1、本地人： 1-2、投资者 经济好转的刺激，敢于拿出手头的钱来作商业投资，并积极寻找商机； 年龄35—45岁之间，早期从商积累的大量财富，有一定商业投资经验； 对“钱”有强烈的欲望，是典型的“钱滚钱”主义者； 多已成家，育有子女，做事稳重，有责任感，收入高； 二、目标人群界定 2、深圳及外地在深经商者： 年龄30—45岁之间，早期从商积累的大量财富，有一定商业投资经验； 生意经营得好，欲开分店； 对“钱”有强烈的欲望，重视商业机会和合法性； 多已成家，育有子女，做事稳重，有责任感，收入高； 三、目标人群购买动机分析 寻找更好更能赚钱的商铺 回报率高，风险小的商铺 寻找新的有潜力的商业旺地 1、南山本地小商人 2、南山本地投资者 3、深圳及外地经商者 四、广告推广目标 1、建立南山“旺”地商业繁荣圈的市场认知 2、建立四大楼盘的广泛知名度 3、实现销售目标 五、广告推广定位 南山商业旺区 圈地运动全面启动！ 六、传播策略 消费者 商 铺 1、传播的互动关系： 介入强度 投资者 经营者 六、传播策略 图例说明： 商铺的“人气”至关重要； 经营取向将决定经营者的介入； 投资者的介入将滞后，与生俱来的“人气”和经营者热情将决定投资者的行动； ——所以，“旺”和商业主题 是传播的主要要素 六、传播策略 2-1、商业气氛和消费状况 2-2、楼盘的位置和交通 2-3、经营取向和商业主题 2-4、投资风险和回报率 2、传播的诉求方向： 3、广告语定位及表现： 做生意必须抓住入市机遇 六、传播策略 南山商业中心，南山大道旁，四大商业旺地联合推出！ 3、广告语定位及表现： 越是中心 获利越有保障 六、传播策略 南山商业中心，南山大道旁，四大商业旺地联合推出！ 3、广告语定位及表现： 投资商铺 人多地旺才是硬道理 六、传播策略 南山商业中心，南山大道旁，四大商业旺地联合推出！ 3、广告语定位及表现： 六、传播策略 南山区首推的新财富盛宴 南山大道旁，四大商业旺地联合推出“保租”方式，下无投资风险，上无利润封顶 七、传播渠道和推广节奏 5月 6月 10月 11月 12月 1月 7月 8月 9月 时间 报纸 DM 公关活动 条幅电视 报纸 DM 公关活动 报纸 促销活动 电视 报纸 DM 促销活动 媒介 招商导入期 观念树立期 （开盘） 清盘期 热销促进期 节奏 七、传播渠道和推广节奏 报 纸 电 视 户 外 DM直邮 南山区投资者 深圳及周边商人 南山区小商人 活 动 * * * *