2011长沙房地产的项目东宸19号公馆营销诊断及销售的策略.ppt

完善的交通体系、南山与福田罗湖之间的纽带位置为南硅谷楼盘抢占深圳市场,吸引香港消费群体创造了条件 * * 那么对于深圳的上层中产阶级具体有哪些特征呢？这部分人群大多数已进入而立之年，属于公司中的高管或技术中坚力量，在事业上已经取得了一定的成就，并且非常渴望得到社会的一种尊重和认可。跟普通的暴发户最明显的区别是这部分人受到很好的教育，追求一种生活的品味和时尚，并且非常务实，在选择物业时看重物业的前景及升值潜力。其实在他们非常光鲜的外表之下，内心是充满压力的，工作繁忙，危机意识很强。一方面他们担心普通的大众阶层超过自己，另一方面上层的富豪阶层又是他们难以跨越的鸿沟，所在他们在自己不断努力的同时，也非常关注下一代的成长，希望下一代可以生活的更好超越自己。因此这部分人群在选择物业的时侯，一方看重周边的景观和环境，希望回到家里是一种轻松的氛围，完全和城市的宣消相融离，另一方面又非常关心周边的教育体系。 因此，基于项目的特点及深圳上层中产的职业特征，我们建议将项目的核心客户群锁定在…，重点客户群定位 那么物业定位，我们建议为…，一方面体现了项目的核心价值—景观，另一方面又迎合了上层中产的置业心理。 形象定位—上层中产专属海岸生活。上层中产体现了我们的目标客户群，以引起大家的共鸣。专属一词，体现的是一种尊贵感、稀缺性，海岸生活营造的是一种轻松自然的生活场景，迎合了我们的目标客户在紧张充满压力的工作之余，渴望放松的心态 正如著名的设计大师王受之教授所说的。 我们主要通过市场比较法来确定项目的价格，选取案例…，同时结合不同的定价因素对项目价格影响分析，确定…。 结合…我们建议 最后，我们中原全体成员… * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “海岸生活”——生活方式的转变 “他们在这里，完全与城市的喧嚣隔离，所感受到的是太平洋的辽阔，加利福尼亚群山的静谧，连呼吸的空气也是洁净的……” ——王受之 一周的紧张工作后 周末得以完全放松 海涛声中起床 观海露台中赏景 进餐 闲坐于空中会所 在滨海长廊中漫步 吹着清凉的海风 … … 通过市场比较法计算得出本项目的目前均价为8220元/平方米。 综合考虑深圳地产市场涨幅规律4％—6％ 预计本项目在未来推出市场时可实现的均价为： 3 项 目 发 展 战 略 价格建议 8500—9000元/平方米 战术点3： 独特营销 【御沙湾】，诉说的是一种对城市中产阶级的尊重和深层理解…… 市场未来供应量 春交会契机 规划利好 竞争对手的动作 项目工程进度 2006年5月（春交会） 3 项 目 发 展 战 略 战术3：独特营销——入市时机 预祝本项目圆满成功！ 深圳中原物业顾问有限公司 2006-4-26 预祝项目圆满开发成功！ 我想和大家交换资料，加我QQ：805831106 ,我有最新的世联，伟业，中原，王志纲，合富辉煌，易居中国，达观机构，戴梁，亚豪，阿特金斯，凌竣，同致行，美联，中广信,德思勤，华高莱斯，协成行,思源,金网络，中地行,红鹤，揽胜，世纪瑞博，达奇，庞博国际，博思堂，省广，朗力，东方博文，仁光坤德，浩文世纪，洋正，黑弧奥美，典晶，众智集成,万有引力，恒嘉视野,集思广义，青藤广告院，大泽龙艺，今久，世嘉行，红狐，唐都，白羊，天橙，金燕达观,同路，深圳相互，深圳图登,深圳马一丁，成都黑蚁，BOB尽致，风火，尚美佳，上海相互，上海和声，上海天策，上海荒岛,上海成全企划，上海同策，上海策源，上海天启,浙江动脑，杭州青鸟，成都黑蚁的最新案子,按1:1比例同质量同数量互换，申明，不要网上的圈子里流传的的，要新的，从未流出的！申明：本人资料仅做学习之用，决不出售，卖资料的人请千万勿扰！本信息长期有效哦！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第1篇：市场诊断 经济。 1 深 圳 市 场 GDP增长率与房地产发展的关系 高速发展 大于8% 稳定发展 5-8% 停滞 4-5% 萎缩 小于4% 房地产业发展状况 GDP增长率 近年深圳GDP增幅：17%左右 房地产高速发展 1 深 圳 市 场 土地。 1 深 圳 市 场 关内土地稀缺 房价持续上涨 1 深 圳 市 场 供需。 1 深 圳 市 场 05年南山区潜在供应项目37个，高价位项目供应量超过30% 供不应求 南山仍属热点 房价继续走高 1 深 圳 市 场 政策。 1 深 圳 市 场 房地产投资增幅有所下降 房地产开发规模明显得到控制 金融紧缩