2012年宜昌运河佳苑2期的的策划提案.ppt

案场来人表 案场来电表 业务员日记 个人业绩清单 月指标下达单 各级人员月度考评表 大订客户综合表 已购客户登记表 销售控制使用表格 公司架构 总经理 人力资源部 项目部 设计部 策划推广部 销售部 副总经理 上海总部顾问机构 谢谢聆听！Thank you 以上方案是我公司根据运河佳苑项目的初步思考和策略，更多细节完善，及销售营销对策，根据实际工作进行调整和实施。衷心预祝运河佳苑2期再树楼市新标杆，实现领跑的火爆销售！ 运河佳苑2期物料 1、形象楼书、文化配套读物 ■楼书体现“现代中国 东方智慧”实质。 ■配合2期“东方智慧生活哲学”观，编辑一本体现“闲适”的中国人文化生活精神、一本体现“人文世家”优秀国学教育读本。 分别命名《东方哲学人居偶记》、《诸子说》 可以赠送相关友人、重要客户，和重要圈层营销活动领取。 运河佳苑2期物料 2、围挡 3、户外T牌 4、30秒形象宣传片 5、看房通道布置等 营销活动建议 圈层营销活动，围绕运河佳苑2期“现代中国、东方智慧、人文世家”定位，以高品质、高品位活动为主，展现项目气质和特色。 活动兼顾体现项目人文高雅气质与社会传播效果。 活动场地为营销中心和花园景观点。 营销活动主题方向： ★家风系列 ★ 国风系列 营销活动——家风系列 第一届：“佳苑社”少儿夏令营·快乐作文·英语沙龙 【活动思路 】 举办以“佳苑社”为形式的子女教育培训活动，体现人文社区，教育熏陶气质。 联合知名教育培训机构、强大师资，新东方教育集团、外教倾力加盟；采用科学并充满乐趣的教学方式，让童星更认真和投入；展现浓郁的学习气氛。? 第一届社区文化节 （东方家族part 之“传家菜·大家品”） 【活动思路】 邀请酒店名厨参与，举办社区美食自制邀请赛。名厨传家菜助阵，现代版满汉全席。展现和谐的邻里关系。 营销活动——家风系列 传统亲子互动游乐会 （追忆童年美好时光 大人小孩齐过瘾） 【活动思路】 举办传统儿童娱乐活动，父辈追忆童年美好时光，小孩尝试新游戏，展现别样的精神情趣。 营销活动——家风系列 林间棋社——新老业主棋类邀请赛 （实景园林呈现后，利用园林设施，开展高雅棋艺类活动：中国象棋、围棋、跳棋等） 【活动思路】把“林间棋社”打造成社区文化品牌，体现涵养大家之风。 营销活动——国风系列 运河佳苑宜昌首届“鉴宝寻宝大会” 【活动思路】邀请湖北省博物馆鉴宝专家2—3名亲临营销中心，免费为宜昌广大市民鉴宝。（鉴定的藏品范围主要为瓷器、字画和钱币）。该项活动可以实现新闻事件传播，提高项目美誉度。 营销活动——国风系列 中国十大顶级名茶品鉴会 【活动思路】与一家知名茶商（茶馆）合作，举办品茶、听曲、优价销售圈层专题活动。 营销活动——国风系列 翰墨流韵送祝福·迎新年营销活动 【活动主题】1、宜荆荆”城市圈书法家泼墨送春联、知名书法家赠送励志名言 2、糖画：可以尝到甜味的艺术 3、猜灯谜，边考智力边过年！ 4、亲子互动现场剪纸、免费领取灯笼一对 营销活动——国风系列 思路：物业小故事 邻里小故事 那一夜狂风骤雨，累了一天的我像平时一样酣然入睡。第二天清晨，我像往常一样取车上班，但当时我看到自己的爱车时，惊呆了，它竟然穿上了“雨衣”！原来是我粗心大意昨晚归家忘了关车窗，被巡逻的安保发现了！ 营销活动——故事话题 考虑到1期业主入住，客户对物业、服务等现实要求，在营销活动上，还需要体现以服务保障内容的宣传，使项目内涵更为丰富，产品品质更好。 1、全年形象贯彻，并指引客户到达营销中心现场，实现成交。 2、分析一期客户资源，继续加强重点群体推广。 媒体选择原则 推广渠道 纸质媒体：硬广为主，辅以软文；头版半版和底版整版为主，效果较好。 通路类型 媒体建议 报纸 以三峡晚报和三峡商报为主，三峡日报为辅。 电视 宜昌三峡电视台楼市资讯 网络 以搜房网为主、三峡宜昌网、三峡新闻网为辅 重视业主论坛；项目网站进行改版更新。 现场气氛 围挡（以5米高为宜）、销售道具等 户外投放 沿江大道T牌、东山大道灯箱、机场媒体 其他通路 短信 、房展会、城市主流杂志 以户外、报纸、电视为主 2012年3月 5.1 6.1 动态线 12.1 Ⅰ Ⅱ 7.1 9.1 Ⅲ 现代中国 东方智慧人居 传世家邸 一生居所 家风传承 形象导入 开盘强销期 持续销售 形象丰满 建立差异化形象区隔 强势确立项目价值点 以人文本 和谐共享的中国人居范本 策略演绎 形象推进 筹备建设期 项目形象定位确定/营销中心包装/中心景观施工/ 不向社会公开 项目形象确立、围挡、楼书等资料准备， 媒体推广：无 2期亮相 项目动工/营销中心接受登记/向社会各界