2012年贺卡典型案例(二).pptVIP

目标客户：《37°女人》、《特别关注》杂志社、银座商城 出资途径：各商家出资 具体做法：济南局加强整合营销力度，采用第三方招商的方式，联合《37°女人》杂志社、《特别关注》杂志社及银座网上商城共同推出回音卡项目，此次活动共印制回音卡6万枚，卡片随刊物发出，由收件人填写寄回，参与“回复有礼”活动。 营销效果：印制明信片6万枚，实现申报收入7.2万元。 目标客户：各行业客户、代理渠道 销售途径：各行业客户订购、代理、零售渠道销售 具体做法：聊城局积极创新代理渠道产品，与聊城市摄影家协会合作开发了一套10枚的套装聊城风光明信片，售价15元/套，此款产品将在聊城局今年开发的各大学校、景区、酒店、旅行社等代理渠道进行销售。 营销效果：首批印制2000套，实现报审收入2.4万元。 目标客户：教育部门、中小学 出资途径：中小学生废报纸换购贺卡 具体做法：日照局加强项目策划，借12月5日志愿日即将到来之际，与团委联合，在全市中小学范围内开展了“人人争当环保志愿者”活动，学生每收集1.5公斤废纸即可换取一枚主题贺年卡，涂鸦卡为主题的贺卡深受广大中小学学生的喜爱。 营销效果：首批申报印制1.2万枚，实现申报收入2.16万元。 目标客户：政府事业单位、行业大客户 销售途径：各行业客户订购、营销人员销售 具体做法：青岛局加大集邮和函件专业资源的整合力度，继建党90周年纪念册之后，近期又研发了“青岛市花个性化邮册项目（内含100元贺卡）”，根据邮票公司推出的市花个性化邮册，函件部门设计了地方版花卉贺卡封一套20枚，与之搭配成套销售。 营销效果：共申报5000套，实现贺卡收入50万元。 目标客户：济宁泰康公司 出资途径：客户出资 具体做法：近期，济宁局大客户营销效果明显，该局结合泰康公司十五年庆典的客户回馈计划，为泰康公司印制客户回馈幸运封1.5万枚，向购买泰康人寿银行保险和电话销售保险的老客户、广大企业团体客户、个险客户等寄发，进行客户回馈活动。 营销效果：实现贺卡收入45万元。 目标客户：晋江市汽车协会 出资途径：市汽车协会牵头，各汽车经销商出资 具体做法：福建晋江局与市汽车协会联合开展了2011年“晋江市民最喜爱七大车型”活动，由各车行出资印制评选明信片供广大参与者投票，并通过DM《晋江车讯通》杂志等媒体进行宣传。活动分两大部分：一是在全市企事业单位、市直各单位、各乡镇政府相关单位开展“七大车型”评选，以引起相关部门对此次评选活动的关注；二是通过《东南早报》跟踪报道及邮政数据库中有针对性的名址进行投放，在社会公众群体中开展“七大车型”的评选、回邮抽奖活动，让公众积极参与投票。 营销效果：印制明信片20万枚，实现申报收入24万元。 目标客户：番禹区宣传部、奥园地产 出资途径：番禹区宣传部牵头，奥园地产赞助 具体做法：借创建文明城市之际，广东番禹局与区宣传部、番禹日报社联合开展“创建文明城市”知识竞答活动，活动以邮政贺卡为载体，由奥园地产出资赞助，旨在烘托人人了解“创文”、人人参与“创文”的氛围。投放目标群主要是居民家庭、农民家庭、外来工；发布方式主要为信箱投递、夹报投递、邮政网点派发、外来工数据库邮寄派发。 营销效果：已申报日常贺卡3.3万枚，实现申报收入16.5万元。 目标客户：滦平县政法委、滦平县综治办、滦平县教育局、县移动公司 出资途径：相关部门牵头，移动公司赞助 具体做法：河北滦平局借校园安全热点，与县委政法委、滦平县综治办、滦平县教育局联合，以《校园安全手册》和明信片答题卡为载体，开展校园安全知识竞答活动，答题卡由移动公司赞助印制。 营销效果：印制明信片3.5万枚，实现申报收入4.2万元。 目标客户：县供电公司 出资途径：县供电公司出资定制 具体做法：江苏丰县局与县电业公司合作，为鼓励用电户到邮政进行电费的预存代扣，针对办理预存代扣业务的用电户开展“电费卡扣，抽奖有礼”活动，免费向续存、新办等用电户发放。 营销效果：印制明信片15万枚，实现收入18万元。 * 2012年贺卡典型案例 （二） 山东省邮政函件局 2011年10月 省内案例 外省案例 目 录 济南局读者调查回音卡 1 聊城局风光明信片套册 2 日照局“废纸换贺卡”营销项目 3 青岛局集邮册贺卡纪念封 4 济宁局泰康公司幸运封 5 省内案例 外省案例 目 录 福建晋江局汽车评选卡 1 广东番禹局“创文”宣传卡 2 河北滦平局校园安全竞答卡 3 江苏丰县局供电公司贺卡 4 欢迎及时上传、下载好的做法和案例，省函件局公共信箱sdshgg@，山东函件营销 * * * * *