中国人寿行业竞争力提升的策略.docVIP

中国人寿行业竞争力提升策略第三章中国人寿行业竞争力的比较分析3．1中国人寿与国内同业竞争力的比较分析3．1．1中国人寿与国内寿险行业相比的优势中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)最大的优势在于其规模之大、品牌之强。近年来，中国人寿坚持走具有公司特色的科学发展之路，不断深化体制机制改革，随着公司综合实力的不断增强，经营管理水平有了显著提高，品牌形象也随之大幅提升。今年6月，世界品牌实验室已在北京发布了2012年“中国500最具价值品牌”排行榜，“中国人寿连续九年入选，排名第五，品牌价值高达人民币1261．55亿元，较初次入选时上升了833．88亿元，在所有入选的7家保险公司中排名第一。之前，由世界品牌实验室(World Brand Lab)独家编制的2012年度“世界品牌500强”排行榜在美国纽约正式揭晓，“中国人寿”位列第240位，较2011年上升了24位，在入选的所有21家中国品牌中排名第9位。据世界品牌实验室历年来发布的“世界品牌500强”榜单显示，“中国人寿”品牌已连续第6年入选，2007年至2011年排名分别为306位、280位、278位、277位和264位。这6年里，中国人寿在“世界品牌500强”的排名逐年跃升，共前进了66位。中国人寿有光荣的五项之骄傲：中国人寿是第一家在纽约和香港同步上市成功的中国金融性的综合企业；中国人寿也同样是第一家在纽约和香港同步上市的中国大陆的保险公司；还是第一家在海外上市的内地寿险公司；同时是第一家首次以可比公司交易价格议价水平定价的中国国有企业海外上市公司；更是首家按时间剥离非盈利业务的创新重组公司。3．1．2国内同业寿险公司的优势2012年，在我国人寿保险市场中，除中国人寿、中国平安寿险、太平洋寿险公司这三家以外，其他寿险公司市场份额占有量并不是很大。但与此同时，在促进地方性保险行业可以平衡发展中，中小型的寿险公司发挥着无可比拟的作用；并且可以满足人民群众的众多不同的需求，适应了需求不同的购买能力；这些中小型寿险公司不仅提供了众多的工作岗位，同时也缓解了社会大众的不同压力；以及其极富有生机的创新活力，这些都为保险行业的蓬勃发展提供了非常重要且良好的动力。当前，中国保险行业的发展潜能真的是无限巨大，还有很大的提升空间，保险公司的发展前景无限广阔、无限好。这其中中小型的寿险公司优势也很明显，具有很强的专业性、很灵活的经营模式以及广泛分布的特点，并且在经营体制、效益机制，文化理念和经营管理等方面都有着一定的优势，这也是保险行业一个非常重要的组成部分。在这种需要不断扩大保险需求，灵活掌握保险行业市场，最终可以改善保险营销服务等一些方面，都有着非常独特且显著的功能，要发展国民经济，要繁荣保险市场，这些都有着无法替代的重要作用。在中国保险市场，因为保险市场在不断的发展和开放中，中小型保险公司从其不断增加的数量上也会成为一种趋势。中国是一个发展中国家，也是一个人口大国，各地经济的发展也不是很均衡，所以其保险的实际需求也参差不齐，最需要中小型寿险公司可以适度的发展，这也成为其最大的优势。3．1．3中国人寿与国内同业竞争力的比较分析国内同业寿险公司中的中小型寿险公司，其营销队伍在不断地壮大，充满着勃勃生机。当前，从寿险公司的数量上来看，大多数的寿险公司都是属于中小型的寿险公司，但在数量上就已经绝对占有着相当的优势。在我国的寿险型公司当中，差不多90％以上的寿险型公司的市场份额都不超过5％。而从市场的主体结构上看，中小型的寿险公司，其市场份额虽然在逐年的稳步上升，但是在寿险行业市场中的集中度却很明显地呈现了下滑的趋势。中国人寿在全国各省市都有网点机构，其遍布之广可以为之，并且中国人寿经过了二十几年的发展历程，中国人寿已经完全拥有了遍布大小城乡的网络化机构，其设立的网点机构都已经形成了相当程度地规模化以及网络化的分支网点机构。中国人寿旗下设立了4357个分支网点机构，网点分布极广，遍及了全国各城市，形成了非常强大的销售网络群体和服务网络群体，这样才可以支撑全国范围内的“通保通赔”以及“异地出险、就地理赔”等多项便捷的理赔服务。而这种意义上的网点机构的广泛积累，才能使中国人寿保险股份有限公司在国内保险市场中将日后业务的全面开展发挥其较强的主动性。尤其是，中国人寿旗下的营销员已经深入寿险市场，通过各种各样地形式来广泛宣传并开展相关的寿险营销业务。但同样是中国寿险市场领军人物之一的中国平安寿险公司，在营销员的培训上有着正规的门槛限制，并且在售前与售后都做了非常充分的准备与对策，带给消费者的感觉非常良好；在投保方面有着非常严格地把关制度；在理赔时又有着快速理赔的美誉，整个保险环节否是非常有序的，投保时已经要求非常严谨慎密，到了理赔时也就不会存在更多的管控风险了。中国人寿在这一方面则做的还是不到位，与其